2021-2022年1-4月公司所有新开盘项目平摇号的中签率也全部低于同期杭州平均中签率，-行业数据

公司能在竞争激烈的杭州市场保持龙头地位，主要得益于产品高竞争力以及市场的高认可度。中指研究院数据显示，杭州超越北京、上海等一线城市，成为 2021 年百亿代表企业城市销售额第一位的城市。这意味着，一方面杭州的市场容量在提高，另一方面则更加反映出市场的竞争在加剧，更多有能力、有资源、有品牌的百亿房企加入业绩争夺战。公司秉承着“让老百姓都能住上一套好房子”，在产品品质上独树一臶，获得市场的高认可度，而公司的高竞争力体现在：1）新开盘项目售价高，中签率低。在杭州市场摇号的情况下，2021-2022 年 1-4 月公司所有新开盘项目不仅能做平均售价高于杭州整体销售均价，100%的项目成交均价超过 3 万元/平方米；摇号的中签率也全部低于同期杭州平均中签率，90%以上的项目中签率低于 20%，体现了杭州客户对滨江产品和品牌的高度认可。2）中高端改善市场中 120万方以上成交占比超 5成。随着 2016年二孩政策的放开、居住需求的升级以及杭州城市骨架进一步拉大等原因，杭州楼市逐渐进入改善时代。滨江在市场变化前就率先进入改善市场，研究改善客群。2021年，公司继续以中高端改善为主，成交单价 3万元以上的金额占比高达 95%以上，尤其是均价 5 万元以上的项目成交占比达到 35.4%，在高端市场的市场地位不可小觑。从成交的面积段来看，公司在杭州市场 2021年 120平方米以上的占比达到 52.9%，较2020年进一步提升了 4.1pct。