李渡分级营销下沉浸式体验模式-行业数据

定位“小而美”注重消费者培育，分级营销赋能沉浸式体验。李渡作为稀缺优质光瓶酒，品牌定位于“小而美”，受众群体小且价值属性高，更需消费者培育以凝聚品牌认同。公司为此打造“总舵-分舵-小舵”的三级沉浸式体验营销模式，“总舵”即李渡酒厂，可类比旗舰店功能，通过邀请 KOL、KOC 核心客群亲临李渡酒厂，沉浸式参与酒糟面膜、酒糟冰棒、酒糟泡脚等一系列文旅体验，提升对李渡文化与品质的认同，形成自发性传播带动周边消费者；“分舵”即知味轩，可类比专卖店功能，遍布全国的知味轩堪比浓缩酒厂，批量培养李渡的 KOC 矩阵，形成忠诚客户群体；“小舵”即遍布全国的高粱合作社、名烟名酒店等，可类比便利店功能，使消费者能近距离、更便捷地与李渡建立联系。我们认为，李渡通过分级营销、沉浸式体验的模式，在有效吸引客户的同时放大了品牌的口碑传播效应，借助关键客户影响更多消费者，以小盘带动大盘，从而培育出高粘性客户群体，提升品牌知名度与复购率。