一财商学院：2024出海攻略-新大航海时代：新主体、新目标、新贸易方式（80页）.pdf

1、YICAI BUSINESS SCHOOL/1/2024出海攻略/关于 开窗SCOPESCOPESCOPE开窗 是一财商学院旗下的内容产品，站在企业经营视角，做全平台比较分析。在过去的商业观察中，我们发现，互联网平台表面“破壁”，但竞争关系下信息高墙仍在，平台各有一套话语体系，商业数据无法自由流动；同时，企业数字化生态的参与者们讳莫如深，信息差才是立身之本。开窗 有两层意思：第一层，打开窗，说亮话。减少互联网平台、企业之间的信息差。第二层，“窗外头”的新鲜事或许能够带来启示。大企业的规模化与小公司的敏锐度，对彼此来说也足够“新鲜”。这不仅仅是一个普通商业爱好者了解商业世界的窗口，更能为资历老道

2、的从业者提供新的决策依据。因此，我们在回答一个消费现象 是什么 和为什么 的问题之后，还会借经营者与生意操盘手的经验，提供 应该怎么做 的思路。开窗 的切入点、研究方法与视角：切入点：新近商业现象市面上或许已经有人在讨论它们，但暂时没有出现系统性的归纳与总结。研究方法：以访谈获取信息，关注商业环节中最重要的参与者品牌和主流互联网平台。视角：全平台（值得企业布局的所有渠道）、全链路（关注企业经营链路中的关键环节）、全组织（企业各层级的能力协同）、全生命周期（从诞生到成长、成熟期）。YICAI BUSINESS SCHOOL/3/2024出海攻略/目 录总结商家出海自检表参考文献/特别鸣谢关于我们

3、地区把货卖到哪？案例标杆商家怎么卖？94767877754384055184864283414445923506770733437SHEIN：从独立站升级为跨境电商平台Temu：新流量高地TikTok：强于流量、弱在电商阿里系：多面布局、优化托管模式亚马逊：规模最大、门槛最高小结北美：出海必争之地东南亚：多样化的市场欧洲：西欧国家是重点中东：还未出炉的“大蛋糕”服饰案例：从单平台打爆，到多渠道差异化布局内衣案例：自建独立站，跑出引流“三板斧”消电案例：亚马逊第一转型独立站，利润增加 2 倍家电案例：靠出海弯道超车，深挖线下护城河饰品案例：柔性供应链，摆脱 Temu 全托管低价内卷鞋靴案例：Ti

4、kTok 引流，国际站开发新市场 平台托管模式对比 平台能力模型对比010103030202平台把货放哪卖？序言新大航海时代 YICAI BUSINESS SCHOOL/4/序言新大航海时代1498 年，在黄金、香料与丝绸的诱惑下，欧洲人开启了一场长达 200 年的大航海时代。500 年后的 2023 年，Temu 广告登上“超级碗”赛事，将“Shopping like a billionaire”的魔性旋律植入美国消费者心智；SHEIN 从线上火到线下，巴黎、伦敦、大阪的快闪店门口，永远挤满了排队的年轻女孩们；速卖通成为韩国下载量第一的购物 App；小杨哥在新加坡的一场 TikTok 直播，

5、就吸引到 200 万东南亚粉丝中国企业以独创性的商业模式、高速运转的供应链、充足的广告弹药或令人咋舌的低价，再次定义了一个新的大航海时代同样是商流、物流与信息流在全球范围内的交换，但新主体、新目标与新的贸易方式，是新老时代的差异所在。2023 年中国对不同海外市场出口贸易额与当地电商市场规模北美拉美东南亚中东加拿大智利巴西美国德国西班牙法国英国意大利土耳其菲律宾越南泰国马来西亚新加坡印度尼西亚阿联酋沙特阿拉伯当地电商市场规模大小中国对当地出口贸易额大小欧洲俄罗斯YICAI BUSINESS SCHOOL/5/2024出海攻略/国务院、商务部、海关总署、国家外汇管理局和工信部等多个国家部委，陆续

6、出台了多项跨境电商相关政策，不断优化人员往来、关税、外汇结算等环节的营商环境和行业规范。疫情以来，新兴跨境平台在商业模式上的创新，进一步降低了商家的流量和运营门槛。例如 SHEIN 的服饰供应链体系、Temu 的全托管、TikTok 的海外直播电商。国内电商行业已经高度内卷，商家们迫切需要找到新的市场，跨境平台的模式创新和大力招商则提供了释放产能的可能性。政策支持 平台驱动 产能外溢国内推力01与此同时，中国企业出海增量机遇正在升级。研究公司 Insider Intelligence 统计显示，2024 年海外零售电商在零售中的占比预测为 12.4%，仍有极大的渗透空间，而海外零售电商的增速将