面朝研究院：618淘宝直播明星直播带货盘点(23页).pdf

1、面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 618淘宝直播明星直播带货盘点 2020.6 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 目录 C O N T E N T S PART 01 核心观点总结 PART 02 618淘宝直播明星带货盘点 PART 03 淘宝直播明星带货浅析 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 核心观点总结 PART 01 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 核心观点总结

2、l 明星个人直播间方面，刘一刀（刘涛）直播间总销售额近2亿，场均直播销售额高达6600万，另除汪涵场均销售额达 1250万外，其他明星场均销售额均不足500万，明星直播带货头部效应显著。 l 明星助力官方直播间方面，聚划算联合刘涛直播总销售额超4亿，场均销售额达8000万；薇娅分别携手宋威龙、戚薇、 鹿晗直播三场，场均销售额达7000万。 l 明星个人直播商品品类分布中，高均价家电产品贡献最多销售额，达1.5亿，美食饮品、日用百货类商品贡献最多销 量。明星直播品类各有侧重，总体而言，家电、美食饮品最受直播间用户欢迎。 l 供应链、人设、流量三大优势助力明星直播带货，为品牌增长注入新动力；感染力

3、、专业性、产品契合度决定明星直 播带货高度。 l 影视行业遭遇寒冬，直播电商欣欣向荣，淘宝直播与明星携手共创双赢，直播电商已经开始推动明星IP产业链发生变 化。此外淘宝需要通过明星直播获取更多的站外流量、填补头部主播空缺，同时给予品牌主更多直播带货的选择。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 618淘宝直播明星带货盘点 PART 02 l明星及官方直播间销量、销售额 l明星直播间各品类直播销售额 l主要品类销售额Top 20 l刘涛直播带货盘点 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科

4、技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 刘一刀直播间总销售额近2亿元，明星直播带货头部效应显著 明星个人直播间方面，刘涛在“刘一刀”直播间的3场直播，总销售额达到1.99亿元，总销量超过53万件，在明星个人直播间带货转 化上遥遥领先；其次为吉杰和林依轮，依靠多场次直播，累计总销量也分别达到46万、57万件，但商品均价不足百元，在总销售额 方面与刘涛差距较大，总销售额约为4400万左右。从场均数据来看，刘涛场均直播销售额高达6600万，另除汪涵场均销售额达 1250万元外，其他明星场均销售额均不足500万，头部效应显著。 数据来源：知瓜数据，统计时间为

5、2020.05.302020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 刘一刀 吉杰 林依轮 汪涵-向美好出发 小李琳 佛系演员刘琪奕 李静 上仙曾虹畅 李湘 演员李依然 叶一茜 沈涛 胡可 左岩 演员刘玉婷 演员谭佳佳 明星宋新妮 主持人马可 主持人张予曦 黄奕 2020年618淘宝直播明星直播间销量及销售额Top20 预估直播销量（件）预估直播销售额（万元） 直播间：刘一刀 粉丝数：26万 直播场次：3场 直播间：

6、吉杰 粉丝数：72万 直播场次：10场 直播间：林依轮 粉丝数：127万 直播场次：12场 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 18,100 14,000 7,900 7,700 7,400 6,000 3,2003,165 2,900 2,700 2,600 2,400 1,8001,800 1,700 1,400 1,059987966 828 0 200,000 400,000 600,000 800,000 聚划算百亿补贴官方 (刘涛) 聚划算