场景营造：年轻人的体验哲学.pdf

1、场 景 营 造：年 轻 人 的 体 验 哲 学演讲人：檀英辉以场景力激活消费新动能，打造年轻人向往的目的地导言-时代的变局大家好！我们正面临一个关键的消费变局。传统的“逛景区、买东西、吃顿饭”的文商旅模式正在失效。年轻人不再满足于功能性的消费，他们追求的是“体验感、氛围感、故事性”。他们为一场奔赴一座城，为一个展消费一个下午。今天，我们将深入探讨，如何通过“文商旅场景营造”，抓住年轻人的心，成为他们必去的“目的地”。目录第一部分：核心理念为什么是文商旅场景营造？第二部分：方法论如何打造打动人心的文商旅场景？第三部分：案例解码全球顶级实践第四部分：总结与行动指南第一部分：核心理念为什么是文商旅场

2、景营造？定义：什么是文商旅场景营造？【文商旅融合 文化+商业+旅游的简单叠加】文商旅场景营造，是以在地文化为灵魂，以商业价值为基础，以旅游体验为形式，通过空间、事件、服务和情感的系统性设计，为年轻人创造一个可沉浸、可互动、可消费的“意义空间”。文化商业旅游场景年轻人的体验哲学洞察：年轻人的体验哲学是什么？【读懂年轻人：从“交易”到“交心”的四大转向】符号消费-意义消费：不为买商品，而为买故事、买认同（如国潮背后的文化自信）。旁观游览-沉浸参与：不做看客，要做玩家、主演、共创者。物质拥有-瞬间永恒：不求占有实物，但求获得可分享、可铭记的瞬间（拍照、打卡）。大众打卡-小众圈层：寻找志同道合的社群归

3、属感，为特定兴趣奔赴。价值：场景营造的三大商业价值【场景力就是新的“购买力”】提升吸引力，从“路过”到“专程”：将项目本身打造成核心旅游吸引物，形成目的地效应。01创造溢价，从“比价”到“价值”：独特的体验本身构成了最强的定价权，用户为情感价值付费。0302增强粘性，从“单次”到“反复”：通过持续的内容更新和社群运营，创造重复到访的理由。第二部分：方法论如何打造打动人心的文商旅场景？场景营造“四维”模型【构建年轻人向往之地的四大支柱】空间感-物理场 域 的 构 建(看得见，摸得着)一维0101社群化-情感与归属的凝聚(有归属，愿分享)四维0404互动性-体验与参与的深化(能参与，可互动)三维0

4、303内容力-文化与故事的叙事(听得进，记得住)二维0202第一维：空间感-从场地到“场域”【打造高辨识度、可传播的物理空间】在地文化的现代表达。不是仿古，而是转译。运用现代设计语言、材料和解构手法，重塑传统文化元素。策略1业态布局的剧本化。将商业动线设计成故事剧本，有起承转合，引导用户探索。策略2阿那亚、苏州淮海街。案例参考第二维：内容力-从卖点到“卖梗”【打造持续发酵、引人入胜的文化叙事】IP的引入与共创。引入知名IP或自创IP，通过展览、快闪、衍生品等形式，让空间“活”起来。策略1策展式零售思维。用策展的思路做商业，每个店铺、每个角落都是一个故事章节。策略2西安长安十二时辰、上海TX淮海

5、。案例参考第三维：互动性-从观察到“主演【让用户从被动消费者变为主动参与者】剧本杀/游戏化思维。将整个项目设计成一个大型实景游戏场，设置任务、线索和奖励。策略1工作坊与共创活动。举办手作、演艺、美食制作等体验活动，让技能和记忆成为最好的“纪念品”。策略2景德镇陶溪川、只有河南戏剧幻城。案例参考第四维：社群化-从客流到“社群”【将一次性游客转化为高黏性的品牌社群】兴趣社群的培育。围绕核心主题（如艺术、潮流、美食）建立线上社群，并在线下空间举办专属活动。策略1用户共创与UGC激励。鼓励用户生产内容（拍照、攻略、短视频），并给予流量和物质激励，让他们成为品牌的传播节点。策略2阿那亚社群、深圳Comp

6、ass Bar威士忌社群。案例参考第三部分：案例解码全球顶级实践案例地图导览日本茑屋书店长安十二时辰只有河南戏剧幻城案例一：长安十二时辰中国首个沉浸式唐风市井生活街区【定位】：全国首个沉浸式唐风市井生活体验地。【场景拆解】：空间感：极致还原长安十二时辰IP中的盛唐场景，打造“全沉浸”物理空间。内容力：以IP为骨，唐文化为魂，将影视剧叙事转化为街区日常（NPC互动、歌舞表演）。互动性：游客可换装、与NPC对戏、参与游戏任务，从“看客”变为“戏中人”。社群化：吸引大量汉服、国风爱好者，形成特定文化圈层，持续产生UGC。