抖音：抖音蓝V账号矩阵搭建及应用建议(29页).pdf

1、中小商家抖音创意营销工具 创意模版 抖音蓝V账号矩阵搭建及应用建议 营销创意中心 营销创意中心 账 号 矩 阵 介 绍 账 号 矩 阵 优 势 账 号 矩 阵 搭 建 账 号 矩 阵 应 用 01020304 CONTENTS “账号矩阵”是账号运营的高阶玩法，指一个运营主体开设或联动多个账号 账号之间相互引流，诱导流量分类，转化精准流量 以账号组的形式实现营销效果最大化 什么是账号矩阵？ 抖音蓝V生态体系非常复杂 不同量级、不同性质、不同营销目的的蓝V开设账号矩阵的初衷也不相同 但总体而言开设账号矩阵的目的分为两类：扩大覆盖；增加营收扩大覆盖；增加营收 也已经有很多蓝V在抖音尝试账号矩阵的运

2、营， 但总体而言，抖音蓝V账号矩阵搭建与运营技巧上还有很大的增长空间 抖音中的账号矩阵 账 号 矩 阵 介 绍 账 号 矩 阵 优 势 账 号 矩 阵 搭 建 账 号 矩 阵 应 用 01020304 CONTENTS 多 元 效 应协 同 效 应放 大 效 应 为什么要建立账号矩阵？ 搞笑类旅行类种草类 多元效应 运用不同类型的账号矩阵实现多点开花。账号之间的内容通常没有关联，甚至属于不同领域。 放大效应 利用子账号为母账号导流，增强和放大母账号的影响力。 协同效应 同一矩阵下账号形成一个类团体组合，账号内容相互串联，并相互引导流量。 增加品牌曝光 通过不同面向实现粉丝积累 提升在粉丝面前的

3、活跃度，实现粉丝沉淀 通过账号组共同推动活动、tag，获得流量 一个账号的内容可以作为团队的资源，实现价值最大化 账号矩阵对于蓝V的优势 账 号 矩 阵 介 绍 账 号 矩 阵 优 势 账 号 矩 阵 搭 建 账 号 矩 阵 应 用 01020304 CONTENTS 组建方式：母账号带起多个子账号，每个都在账号在品牌背书下开展运营，且子账号也为企业账号 组建优势：利用品牌背书迅速带起子账号流量 推荐情况：适用于认知度非常高的品牌，品牌拥有多条产品线/多地服务 小米手机小米商城 小米有品 放射式 小米 小米电视 宝马中国 组建方式：母账号带起多个子账号，每个都在账号在品牌背书下开展运营，且子账

4、号也为企业账号 组建优势：利用品牌背书迅速带起子账号流量 推荐情况：适用于认知度非常高的品牌，品牌拥有多条产品线/多地服务 中达宝马之家上海凡徳宝马4S店重庆宝渝宝马5S中心广州昌宝宝马4S店 放射式 美团外卖美团骑手美团玩乐 美团 佳乐美团小春哥美团兔牙小妹 蓝V 阵容 个人 阵容 美团酒店美团门票 组建方式：蓝V账号+个人账号，相互之间不打通，但都为品牌形象服务 组建优势：个人账号具有真人属性，并且可以独立运营，更符合抖音用户的观看喜好 推荐情况：适用于服务型企业 蓝V+个人 *在抖音注册的美团小哥真人属性账号中，有一些归属于公司账号矩阵下，有一些则为个人，“个人阵容”中仅为示意 组建方式

5、：开设多个账号，每个账号拥有独立的人设，且有完整的内容系列呈现，但都指向品牌 组建优势：通过多个账号，针对不同面向，同时向品牌导流，增强品牌力 推荐情况：品牌力较弱，但需要提升品牌影响力的蓝V 轻课 向心式 组建方式：开设多个账号，每个账号拥有独立的人设，且有完整的内容系列呈现，但都指向品牌 组建优势：通过多个账号，针对不同面向，同时向品牌导流，增强品牌力 推荐情况：品牌力较弱，但需要提升品牌影响力的蓝V 文弘音乐 向心式 组建方式：在品类的细分领域中建立子账号，根据分类发布不同内容 组建优势：打通上下游，增强粉丝粘性，将粉丝锁在矩阵下，提升忠诚度 推荐情况：适合针对某一类人群，能够为其提供多

6、种产品/服务 纵深式 化妆教程口红试色彩妆种草 一级分类二级分类三级分类 假设某美妆品牌使用纵深式搭建矩阵： 组建方式：开设一个（多个）子账号做无商业化内容吸引粉丝，母账号转化销售 组建优势：子账号作为漏斗的面，降低用户对广告的反感，最大程度吸粉，将有购买需要的用户导流至母账号进行下单 推荐情况：需要实现销售转化的蓝V 漏斗式 篮球装备 NBA集锦 湖人球迷 公牛球迷 CBA集锦 假设某篮球装备品牌使用漏斗式搭建矩阵 汇总 放射式蓝V+个人向心式纵深式漏斗式 推荐情况拥有超强品牌力的蓝V 需要提升品牌力的蓝V 更适