解数咨询：2025银发经济驱动下益节品牌增长拆解报告【试读版】（18页）.pdf

1、银发经济的关节之光：MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解CONTENTS01竞争格局02品牌入局03品牌营销01PART ONE竞争格局回顾高银发指数行业潜力人群分布规律，健康是关键竞争格局银发人群的消费分布受品类属性（刚需性、健康相关性）、城市线级（低线主导）、性别需求（女性偏好生活类，男性偏好工具类）及年龄分层（年轻人偏好新兴品类）共同影响1.品类属性与银发人群占比显著相关健康与日常必需品：与健康、基础生活相关的品类（如粮油调味品、生鲜蔬菜、滋补品、家庭清洁）在50岁以上人群中的占比普遍较高（50岁占比多超过15%）。2.低线城市是银发消费主力、但高线城市是银发消费潜力三线、四线城市占比

2、突出：大部分品类的消费集中在三线（普遍占比20%-25%）和四线城市（15%-18%），而一线城市占比普遍低于10%（如粮油调味品一线占比仅7.17%）。3.年龄分布与品类需求分层50岁以上人群偏好稳定性：粮油调味品、滋补品等品类银发人群占比较高，反映其对日常刚需和健康管理的重视。02PART TWO品牌入局品牌入局本次报告的主角益节作为海外品牌2015年首次进入中国，在品牌在本地化上就下了很大的功夫，品牌名采用意译而非简单音译1936年，其母品牌Schiff由匈牙利移民药剂师Eugene Schiff在底特律创立。2015年，Schiff进入中国。2016年，入驻天猫国际/京东全球购等主要电

3、商平台。2021年，携手国家卫健委开展健康中国益节健康骨关节公益项目。2024年，骨关节炎认知现状报告蓝皮书完善国家关节健康知识体系建设。益：有益，有利于节：关节品牌入局益节产品总结三大方向的特色配方壁垒“氨糖+”为核心骨-关节联动软骨修复痛感缓解维生素DUC-IIMSM 高标准：用制药级标准做营养保健品，所有配方均经人体临床试验验证03PART THREE品牌起爆品牌起爆益节在抖音表现优异，销售额稳步上涨，2025年6月首次破亿250w500w750w1000w750w1000w500w750w1000w2500w750w1000w500w750w500w750w1000w2500w2500

4、w5000w2500w5000w1000w2500w1000w2500w2500w5000w2500w5000w1000w2500w2500w5000w1000w2500w2500w5000w2500w5000w2500w5000w5000w7500w5000w7500w2500w5000w2500w5000w7500w1亿5000w7500w7500w1亿7500w1亿1亿+7500w1亿2023.12023.22023.32023.42023.52023.62023.72023.82023.92023.102023.112023.122024.12024.22024.32024.42024

5、.52024.62024.72024.82024.92024.102024.112024.122025.12025.22025.32025.42025.52025.62025.7益节品牌抖音销售趋势达人品牌起爆带货达人规模逐月递增，头部达人朱瓜瓜和蔡磊带货效果好1819171517181842454649547060147144139151139154149120131154139150198202878599116959211301002003004005006002025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月带货达人矩阵头部500w肩部1

6、00w-500w腰部10w-100w小达人1w-10w尾部1wTOP10达人粉丝数关联直播关联视频 推广商品数销售额朱瓜瓜770.6万11072500w5000w小e哥在美国106.0万2223151000w2500w李三金Alex看世界375.3万711241000w2500w蔡磊破冰驿站526.1万94235750w1000w李依依10.1万1603500w750w乔乔在上海267.6万18179500w750w王小骞957.7万305500w750w我是关键747.9万