1、02研究综述01.统计周期2024年6月-2025年6月02.研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03.数据来源基于短视频-直播数据分析平台飞瓜数据所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明01.品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02.品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉

2、丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04.特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0101022025年6月电商营销复盘6月营销重点活动：超6万个品牌成交翻倍，优质内容为大促增光添彩数据说明：抖音商城618好物节数据来自抖音电商发布，飞瓜数据儿童节 -这个六一包快乐的热门节点提升大促内容力2025年6月抖音短视频及直播电商月报032025年抖音商城618好物节于5月14日正式开启，持续了37天。大量商家、商品、达人在大促中取得了瞩目的成绩。同时，大

3、促周期涵盖端午、儿童节、父亲节等，平台同步围绕节日主题，搭配品类特点发起各式各样的内容活动，揭开大促营销新范式。2025年“抖音商城618好物节”的关键数据同比翻倍品牌6 6万+成交破千万单品 2000+2000+同比超500%品牌1.7万个商城GMV同比77%77%直播观看次数同比31%31%成交破亿直播间111个成交破千万直播间990990个成交破百万商家6.7 6.7 万个 特色内容主要成效：品类生意爆发209%、孵化152款百万级爆品，搜索爆发212%，商品卡爆发170%特色内容非遗好物在抖音父亲节-首届“炫”父大赛关联品类：电脑、手机、相机、护理电器、男士个护、保健品、茶酒、运动健身

4、用品、男装男鞋、玉石创新互动机制当搜索“非遗好物买什么”时，页面自动触发彩蛋弹窗。通过趣味砸彩蛋，领取消费优惠券。抖音非遗之夜技艺代表传承人亮相现场，通过“服饰秀”、“时代秀”、“风情秀”集中呈现，具象化场景让观众通过直播画面，更深入了解非遗文化特色。明星首播引发关注邀请多位爸爸身份的明星、达人，参与特色直播。如香港著名演员洪金宝与洪天明、谢天华共同登场，开启一场“老爸们的茶话会”。品牌发起送礼大场炫父大赛相关直播下，品牌自播间也积极参与其中。如品牌吉列携手张栋梁，上映618特定优惠机制。5-6月CR5提升 11.4%17.6%6月重点品类：书籍/杂志/报纸暑假预习旺季来临，考试教材教辅品类销

5、售热度飙升数据说明：统计2025年6月抖音书籍/杂志/报纸品类销量大于0的商品数据，气泡图大小为销售热度数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据6月促销季伴随着暑假的来临，推动品类销售进入旺季。从抖音6月书籍杂志报纸品类分析来看，考试教材教辅不仅带来了主要销售动能，且环比上月增速高达205%。同时，品类整体呈现集中度越发高的特点，头部品牌拥有更高的竞争表现。2025年6月抖音短视频及直播电商月报046月书籍/杂志/报纸品类销售增长表现考试/教材/教辅/论文知识服务/读书卡儿童读物/童书书课包社会科学文学自由组合套装外语/语言文字历史哲学和宗教低高环比增长高销售热度环比+205%6月书籍/杂志/报

6、纸品牌集中度TOP5CR5其余品牌（TOP5品牌销售额占比）内圈：25年5月外圈：25年6月排名 品牌热度指数带货商品数一本 99.9 637学而思 81.7 566趣满分 44.7 1404豆神 40.0 8805万唯中考 33.7 372010203从6月品类带货方式占比可见，带货直播的销售热度最高，占比高达58.1%。其中，达人推广相较于品牌自营直播，具备更好的转化效果。在高频营销词中，“语数英”、“提分”等词汇热度凸显，利用暑期补习的场景深受家长重视。在舆情方面，用户的反馈主要围绕在“内容丰富”相关，占比达到31.8%。其次是“纸张质量”、“货品外观”、“印刷”等直观内容。05书籍/杂