有方科技：有方科技2021年业绩解读会议纪要.docx

1、证券代码：688159 证券简称：有方科技深圳市有方科技股份有限公司投资者交流会议纪要深圳市有方科技股份有限公司（以下简称“公司”）参加了券商组织的线上半年报解读会，具体情况如下：一、 参会人员公司参会人：董事兼副总经理魏琼，副总裁兼市场总监罗伟，副总经理兼董事会秘书黄雷，投资者关系总监陈凯思机构参会人：中信建投证券、华创证券等。二、 投资者交流会内容概要（一） 公司基本情况介绍有方科技公司成立于2006年，十多年专注于为产业物联网提供稳定可靠的接入通信产品和服务，公司2016年开始布局基于“云-管-端”架构的物联网接入通信系统化方案。在“云”侧提供接入云，在“管”这一层提供管道云；在“端”侧

2、提供无线通信模块和以通信为核心的终端。模块覆盖了2G/3G/4G/5G/NB等蜂窝通信所有制式，应用于智慧能源、车联网、商业零售等众多领域；终端则包括车联网终端、智慧园区/社区/地产物业终端以及智慧校园终端。公司基于“云-管-端”这一总体架构，映射到不同行业提供不同的产品。公司上半年营业收入4.12亿元，同比增长约48%，二季度单季度实现盈利，整体亏损幅度减小。其中智慧能源（电力、水务、燃气）和商业零售（金融支付、商用设备）上半年营收占比较大，去年重点布局的地产物业、两轮电动车、智能电子学生卡等领域也在快速发展。研发方面公司推出了5G+C-V2X模块、Cat-M模块等产品，笔电模块也在深度测试

3、中。（二） 投资者问答概要1、公司上半年的收入构成和毛利是怎样的？截止6月30日的3个亿在手订单主要构成是什么？从在手订单数据来看，公司下半年的订单量有增长吗？答：上半年营收及占比最大的是智慧能源领域，其中电力行业营收规模最大，燃气和水务的出货和营收也有很大幅度的增长。商业零售和公网对讲营收也较大，尤其是金融POS的Cat.1模块出货和营收较大。智慧能源和商业零售上半年合计营收占比七八成，智慧能源的毛利维持原有水平，而商业零售的Cat.1模块毛利较去年有所提升。在手订单中智慧能源占比近一半，其次依次是车联网和金融支付。在手订单是持续交付持续滚动的。2、公司上半年模块、终端和云的收入构成？下半年

4、终端和云的收入及毛利率预期是否会提升？答：上半年营收占比最大的是模块。受限于恩智浦等车载芯片的短缺，许多海外车联网终端的在手订单上半年未能转化为收入，因此上半年终端和云的营收未能增长。虽然芯片供应完全缓解尚需时间，但部分芯片已在逐季度缓解，预期下半年终端和云的营收会增长，主要是海外车联网终端、智能电子学生卡以及地产物业终端的增长，毛利率将随着终端和云营收占比的提升而有所提升。3、地产物业业务的开展情况？融创这些客户的合作方式是否和万科一样？整体试点了多少个样板工程？公司有预期要做多少个试点项目吗？试点的项目周期大概多久？答：地产物业对智能化认识加深，同时降本增效的需求更强烈，上半年公司产品在恒

5、大、华润、长城等头部客户的部分物业开展初步试点，上半年地产物业的营收同比去年有较大幅度的增长但整体营收规模还不大，后续试点完成后会向更多小区复制。目前公司与其他地产物业公司的合作，有的是输出硬件，也有的是输出硬件+平台。大部分公司需要硬件+平台，智能化能力强的公司如长城则只采购硬件。试点项目万科有几百个小区，小的项目则有十来个，公司更注重于做进了多少个客户，而不是多少个小区，小区数量大多取决于客户自身的节奏。试点的项目周期2到3个月直到最后验收。4、公司如何看笔电模组整体渗透率？盈利水平能到10%吗？未来这块的收入水平？是否能透露笔电客户的情况吗？笔电模组是4G制式还是5G的？答：笔电市场是一

6、个长周期市场，市场目前的整体渗透率还不高。公司还在和合作伙伴深度调测中，目标年内形成出货。笔电模组的盈利水平预期会比开放市场好些，预期毛利率是超过10%的。由于目前处于初步阶段，现在还无法确定未来笔电模组收入水平，到四季度应该能通过订单明确。现在暂时不方便透露具体客户的名称。目前的笔电模组主要是4G。5、公司目前在智慧物业、智慧城市业务除了深圳市龙华区和长沙市之外，业务有没有拓展新的城市或者新的方向？整体研发在智慧城市投入是否相对大一些？答：公司从去年开始产品在深圳市龙华区进