山石网科：山石网科投资者调研纪要20240206.pdf

1、1 证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-01 投资者关系活动类别投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构名称参与投资者及机构名称 中金公司、国信证券、兴业证券、循远资产管理（上海）有限公司、海富通基金管理有限公司、国泰基金管理有限公司、上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)、郑州云杉投资管理有限公司、上海牛乎资产管理有限公司、鸿运私募基金管理（海南）有限公司、工银国际控股有限公司、华夏

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4、 地点地点 线上交流 2 上市公司参与人员姓名上市公司参与人员姓名 董事长兼总经理 罗东平 副总经理、首席运营官 叶海强 副总经理、财务负责人 尚喜鹤 副总经理 蒋东毅 董事会秘书 唐琰 投资者关系活动主要内投资者关系活动主要内容介绍容介绍 第一部分：第一部分：2023 年经营情况回顾及业绩预告解读年经营情况回顾及业绩预告解读 根据公司财务部门初步测算，公司预计 2023 年的营收区间为 9.7-10.1 亿元，同比增长约 19.52%-24.45%；预计归母净利润将出现亏损，亏损区间为 2.0-2.4 亿元，同比亏损扩大约 9.59%-31.51%；扣非后归母净利润的亏损区间为 2.1-2.

5、5 亿元，同比亏损扩大约 1.80%-21.26%。公司预计 2023 年度归母净利润较同期亏损有所扩大，公司管理层对此进行了原因分析与总结：其一，从收入端来说，2023 全年公司营收实现了稳定增长，高于同期的行业可比平均增速，但增幅低于公司的规划预期。其二，从投入端来看，公司的费用投入主要是研发和销售两个方向，主要投在了人这个资产上，以巩固和提升中长期的竞争力。因此，我们除了看到投入的增长，更要关注投入背后的意义。自 2023 年以来，公司进行了较大幅度的组织架构调整、营销体系优化、渠道生态圈搭建等工作，因此销售费用较上年同期有所增长。同时，为巩固产品技术优势、加快信创产品线的推出，公司亦保

6、持了在研发方面的持续投入。此外，报告期内，内部激励政策执行产生的费用也较上年同期有所增长。其中，如若保持与 2022 年同口径下的比较，即剔除掉因人员架构调整、发放内部奖金这两部分费用的影响，公司 2023 年归母净利润亏损相较去年同期是有所收窄的，按照业绩预告时点的数据测算，同比收窄幅度约15%。3 其三，其他方面的影响，例如非经常性损益中的科技项目补助和募集资金理财收益同比减少约 1,379 万。整体上，2023 年是公司调整磨合的一年，也是持续改善的开始；此前我们曾将这个过程视作是“开着车子换轮胎”，显然这需要同时兼顾多方面的需求。报告期内，公司基本完成了营销及运营体系的架构调整，并开展