山石网科：山石网科投资者调研纪要20240903.pdf

1、1 证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-07 投资者关系活动类别投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构名称参与投资者及机构名称 中金公司、国信证券、兴业证券、上海海岸号角私募基金管理有限公司、进化论私募基金管理有限公司、上海丰沛资产管理、沛京资本管理（北京）有限公司、伟星资产管理上海有限公司、淳翰私募证券基金管理、长城国瑞证券、创梦投资管理（深圳）有限公司、上海天猊投资管理有限公司

2、、平安证券股份有限公司、国元证券股份有限公司、浙商证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、上海贵源投资有限公司、深圳中天汇富基金管理有限公司 时间时间 2024 年 8 月 30 日 地点地点 线上交流 上市公司参与人员姓名上市公司参与人员姓名 董事长兼总经理 罗东平 副总经理、首席运营官 叶海强 副总经理、财务负责人 尚喜鹤 副总经理 蒋东毅 董事会秘书 唐琰 投资者关系活动主要内投资者关系活动主要内容介绍容介绍 第一部分：第一部分：2024 年年上半年上半年经营情况回顾经营情况回顾 收入：2024 上半年，公司实现营业收入 3.81 亿元，与上年同期相比增长 2.02%；实现主营业务收入

3、3.78 亿元，同比增长 2.33%；其中，自有安全产品收入同比增长约 16.30%；毛利率：由于收入结构的优化，公司主营业务毛利率同比提升较多，为 75.54%，居于行业内领先位置；毛利率提升2 主要系报告期内自有安全产品、安全软件产品的收入及其占比同比提升、以及公司服务成本同比下降所致；此外，也与公司在经营层面更加重视对业务单元利润的考核有关。净利润：实现归属于上市公司股东的净利润-8,000.87 万元，亏损同比收窄 28.81%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8,559.44 万元，亏损同比收窄27.27%。因主营业收入增长及主营业务毛利率上升以及报告期内取得软件产

4、品增值税退税等其他收益增长，同时结合公司对期间费用的管控，报告期内亏损有所收窄。整体上，公司围绕“控费增效、健康发展”中长期目标，在兼顾收入规模稳定增长的基础上，更加聚焦盈利能力的修复。上半年，公司持续推进“科技+生态”发展模式，通过内外部资源协作，逐步提升自身运营效率及产品竞争力，其主要内容包括：一方面，对内开展事业部制，调动团队积极性，通过加强对营销单元的利润考核，实现控费增效；持续推进芯片战略，并对应做好软、硬件平台的迭代更新，以不断提升产品性价比；同时，继续加强商机管理，为实现有质量的增长奠定基础。另一方面，对外继续拓展网络安全“朋友圈”，积极引入有质量的合作伙伴，扩大市场覆盖率及商机

5、来源，有利于逐步降低公司自身获客成本。报告期内，公司渠道参与贡献的销售合同金额约 1 亿元，已超过去年全年水平。报告期内，在加强经营管理的基础上，公司也为提振投资者信心、回馈股东做出了相应的努力。截至 2024 年半年报披露日，公司已实现回购股份 1,414,450 股，回购金额约1,629.77 万元；公司第一大股东也已完成增持计划，增持金额约 2,007 万元。目前，公司正向好向善地有序推进各项工作，但在客观层面，2024 年公司仍面临较大的挑战，尤其是考虑到网络安3 全行业的季节性分布特征，下半年公司面临更大的拓展压力。但随着公司 2024 年“四大硬仗”的逐步深入推进，现有的商机储备，

6、“科技+生态”模式的持续推广，以及公司持续优化组织结构、运营效率的提高，公司有信心向着目标靠近。第二部分：投资者交流提问第二部分：投资者交流提问 1、上半年软件增值税退税和手续费返还对减亏有拉动上半年软件增值税退税和手续费返还对减亏有拉动作用作用，公司对公司对持续性与扭亏节奏展望持续性与扭亏节奏展望是什么是什么？答：软件增值税退税和个税手续费返还均属于公司其他收益，主要由政府补助构成，目前来看软件退税和科技项目政府补助的可持续是比较稳定的，对公司利润持续贡献帮助。但从公司经营的角度，要实现减亏并恢复盈利，还是主要依靠自身业务能力的提升，以 2024 年为例，公司制定了阶段性目标，循序渐进。从目