山石网科：山石网科投资者调研纪要-2021-03-02.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2021-07 投资者关系活动投资者关系活动类别类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与机构名称参与机构名称 中金公司、中信证券、中信产业基金、长江证券、中泰证券、永赢基金、银华基金、信达澳银基金、天弘基金、毅恒资本、益尚资本、信璞投资、西南证券、天风证券、西藏合众易晟投资、尚道投资、申万宏源、上海聆泽投资、财联社、朴易资产、南京证券、明河投资、老鹰投资、恒泰证券、国信证券、富达基金

2、、东吴证券、东海证券、大和证券、财信证券、财通资产管理、APS、KAISA、源乘投资 时间时间 2021 年 3 月 2 日 地点地点 电话会议 上市公司参与人上市公司参与人员姓名员姓名 山石网科 董事 兼 财务负责人 尚喜鹤 山石网科 董秘 兼 法务总监 郑丹 山石网科 投资者关系经理 唐琰 山石网科 资深证券事务专员 何远涛 投资者关系活动投资者关系活动主要内容介绍主要内容介绍 1 1、关于公司关于公司 2 2020020 年业绩快报的回顾与分析年业绩快报的回顾与分析 答：2020 年，公司实现营业收入 72,538.88 万元，同比增长7.53%；实现归属于上市公司股东净利润 6,030

3、.95 万元，同比下降 33.76%。根据业绩快报数据，公司就主要业绩指标情况作了回顾与分析，涉及到具体指标数据情况还请以后续的年报数据为准：1）报告期内，公司营收增速放缓，主要系受新型冠状病毒肺炎疫情影响，网安行业下游客户需求呈现递延或削减，虽然随着公司多元化产品线战略的推进，公司边界安全产品线销售占比在逐年下降，但现阶段，公司的营收来源仍以边界安全为主，其他产品线的收入目前对营收的贡献仍有限。从过去三年数据看，云安全与其他安全产品线上升趋势保持不错，预计后续将逐步释放对营收的贡献力；2）根据业绩快报数据估算，公司毛利率大约为 70%上下，与去年同期相比有所下降，处于行业中间位置；毛利率下降

4、主要原因是在疫情影响下，网安行业市场竞争加剧，为了巩固并提升竞争力，公司采取了相应的价格竞争策略；此外，基于客户多元化需求，公司的安全集成业务比例也较去年同期有较大的增长。集成业务对毛利率产生一定影响。公司会在提升收入增速与盈利能力之间保持平衡，维持合理的毛利率，并逐步提升净利润率。3）公司净利润相较同期有所下滑，一方面与公司营收端增速放缓有关，报告期内取得软件产品增值税退税和科技项目政府补助亦较上年有所减少；另一方面，也与公司处在升级转型期有关。报告期内，公司持续加大了在产品线丰富与扩充、营销队伍扩建、品牌宣传、战略渠道合作等方面的投入，为未来中长期的业绩增长做好布局。4）纵向看，2020

5、年第一季度公司营收同比下降 21.34%，净利润同比下降 34.49%；上半年公司营业收入同比下降 2.33%，净利润同比下降 251.64%；前三季度公司营业收入同比增长 0.2%，净利润同比下降 321.08%；根据快报数据看，第四季度（单季）营收同比增长 19.26%，净利润同比增长53.72%。可以看出，随着国内疫情态势趋稳，公司业绩逐季度加快恢复。整体上，结合行业细分赛道的增长情况，及同行可比友商已披露的业绩快报综合来看，公司认为：受新冠疫情影响，2020 年度经营业绩低于公司发展预期，但公司在产品线扩充、性价比提升、战略合作、渠道建设、海外战略、人员布局等方面为未来中长期发展打下了

6、良好的基础。公司将继续秉承稳健的经营管理理念，坚持精品战略，加快打通潜在营收增长路径，与股东分享企业成长的收益。2 2、净利润下滑以及增速不达管理层预期的主要原因净利润下滑以及增速不达管理层预期的主要原因？答：业绩增速不达管理层预期主要原因有以下两个方面：1）直接原因：从 2020 业绩快报看，公司前五大行业客户依次为金融、政府、运营商、互联网、教育；其中，教育行业2019 年排名第三，因开学时间延迟等原因，2020 年受疫情影响相对较大，排名降到了第五，对于营收整体的影响偏大；其次，金融行业，作为公司第一大行业，2020 年度收入有小幅下滑，主要系疫情背景下，对城商行、农商行的影响较大，公司