山石网科：山石网科投资者调研纪要20230510.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-06 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 中金公司、国信证券、兴业证券、银河基金管理有限公司、Kingtower Asset Management Co.、上海明河投资管理有限公司、北大方正人寿保险有限公司、博时基金管理有限公司、Zenas Capital、嘉实基金管理有限公司、宜信投资、中信期货资管

2、部、金元证券股份有限公司资产管理部、北京志开投资管理有限公司、上海伯兄投资管理有限公司、安信自营、Polunin、中邮人寿保险股份有限公司、北京神农投资管理股份有限公司、趣时资产、上海恒穗资产管理中心（有限合伙）、国任财产保险股份有限公司、泰康资产管理有限责任公司、中冀投资股份有限公司、深圳运存投资有限公司、平安证券股份有限公司、前海开源基金管理有限公司、泓德基金管理有限公司、中山证券有限责任公司证券投资部、沣杨资产、上海拓璞投资管理有限公司、北大方正人寿保险有限公司、上海归德私募基金管理有限公司、中银基金管理有限公司、中国人保资产管理有限公司、华安基金管理有限公司、禅龙资产管理有限公司、上海

3、顶天投资有限公司、方圆基金、申万宏源证券自营部、北京国际信托有限公司、红杉资本、溪牛投资管理（北京）有限公司、西安瀑布资产管理有限公司、建信人寿保险有限公司、长江证券股份有限公司、中信建投自营、东吴资管、深圳中天汇富基金管理有限公司 时间时间 2023 年 5 月 6 日 地点地点 线上会议 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事长兼 CEO：罗东平 董事、首席运营官：叶海强 副总经理、财务负责人：尚喜鹤 董事会秘书：唐琰 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 第一部分：第一部分：年度业绩总结及管理层思考年度业绩总结及管理层思考 2023 年 4 月 28 日，山石网科

4、披露了 2022 年年度报告，公司 2022 年度营业收入下滑，归母净利润出现亏损。2023 年 2 月底，公司第一大股东 Alpha Achieve 和神州云科签署了股权转让协议，按照协议约定，公司第一大股东将变更为神州数码（000034.SZ）下属公司神州云科。神州数码是公司总代之一，随着这次资本入驻将进一步夯实公司与神州数码及旗下公司之间的合作，发挥各自竞争优势，形成深度合作和业务互补，助力山石网科构造网络安全生态圈。整体上，2023 年，公司将更加重视经营效率的提升，尤其是营销体系的改善，努力实现收入回到快速增长轨道，侧重提升人效及回款能力，同时大幅降低公司净利润亏损幅度，为长期可持续

5、健康发展奠定基础。针对上市以来的经营情况，公司管理层亦进行了回顾与反思。2019 年公司上市、2020 年初出现新冠疫情以来，公司在规划经营策略时，基于两个基本的判断：第一是坚定看好网络信息安全行业的景气度。过去几年，出于种种原因，即使宏观环境出现经济增速放缓或不达预期的趋势，但基于信息技术发展对安全的重要性持续提升，国内政策法规的不断完善，公司对网络信息安全行业始终是保持乐观和长期看好；第二是新冠疫情带来的影响，2020 年突然出现的新冠疫情，对当时的业务经营有一定的影响，但随着国内各项防疫措施的积极实施、公司内部的积极调整应对，公司认为 2022 年应当是影响逐渐变小的趋势。基于这两个判断

6、，公司内部在做中长期的发展目标时，将营业收入的复合增长率定在了一个较高的、行业前列的位置。因此，为提高产品研发和市场营销的实力，自上市以来，公司人员增长年均复合增速约在 25%，并主要扩充了产品研发体系和销售市场体系人员。但从实际运营的结果来看，2022 年因新冠疫情的影响、经济增速放缓等多重宏观因素，扩充的人员未能在 2022 年实现产能的释放，反而造成了人效的大幅降低。2021 年起，公司开始了以三维互锁机制为起点的内部改革，对市场营销体系做了大幅度的调整和改革，两年的实施下来，公司在综合性大项目的拓展、大单攻克上有明显的进步。2022 年公司直签客户收入，相比 2021 年有了很大的提高