山石网科：山石网科投资者调研纪要-2021-11-02.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2021-20 投资者关系活动投资者关系活动类别类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机参与投资者及机 构名称构名称 国信证券、兴全基金、宁泉资产、和谐汇一、浦银安盛、东海资管、交银施罗德、中睿合银、上海明河投资、PAG、上海健顺投资、工银瑞信、泓德基金、上海环懿、国华人寿、博恩资产、长盛基金、拾贝投资、深圳诚诺资管、上海元泓投资、云杉资本、博时基金、永赢基金、高毅资产、创

2、金合信、信达澳银、泰康资管、华安基金、鹏华基金、中金证券、博道基金、中信建投、兴业证券、兴证资管、华创证券、国元证券、华安证券、开源证券、广发证券、光大证券、安信证券、中信证券、长江证券、华西证券、方正证券、申万宏源、东方证券、西南证券等 时间时间 2021 年 11 月 2 日 地点地点 线上 上市公司参与人上市公司参与人员姓名员姓名 董事、财务负责人 尚喜鹤 董事会秘书、法务总监 郑丹 资深 IR、证券事务代表 唐琰 投资者关系活动投资者关系活动主要内容介绍主要内容介绍 1.1.公司前三季度的收入结构公司前三季度的收入结构？答：2021 前三季度，公司实现营业收入 60288.64 万元，

3、同比增长 44.97%，第三季度营业收入 30797.50 万元，同比增长59.58%；前三季度归属于上市公司股东净利润-2077.89 万元，同比亏损收窄 55.77%；第三季度盈利 7695.92 万元，同比增长 508.26%。前三季度收入按产品线结构分：边界安全收入 4.43 亿元，同比增长 44.92%，收入占比约 74%；云安全收入 3425.38 万，同比增长 22.08%，收入占比约 6%；其他安全收入 1.20 亿，同比增长 54.12%，收入占比 20%。其中表现较好的产品线有：下一代防火墙、安全管理平台、软件拓展、云界、WAF、数据安全、应用交付、漏扫、堡垒机、安全服务、

4、态势感知等。前三季度收入按客户结构分：前三季度前五大客户依次是金融、政府、互联网、医疗卫生、运营商，前五大行业客户合并累计收入占比约 60%；其中，医疗卫生首次进入前五大行业，金融、政府、教育、互联网、媒体、能源等行业均实现了较高的增长。2.2.第三季度净利润同比增长很快，全年净利润的情况预期第三季度净利润同比增长很快，全年净利润的情况预期？答：网安行业由于收入的季节性分布，造成归母净利润在全年分布的不均衡。由于目前公司处于成长期，需要保持较高的投入，因此三季报净利润仍为亏损状态；但伴随收入增速的加速提升，公司前三季度的归母净利润亏损较同期有了显著收窄，公司预计，随着收入的逐季加速提升，公司全

5、年利润将会回正。3 3.公司前三季度经营情况回顾公司前三季度经营情况回顾？答：总体上，公司的收入增速正处于逐季回升的趋势中，此前的投入与布局也正逐步体现效果，具体表现在以下方面：其一，安全硬件产品方面，如半年报沟通中提到的，采用新的硬件平台有利于进一步提升硬件产品的性价比优势，从而提高市场竞争力，从三季报的边界安全增速可以看到逐步兑现的效果；此外，边界安全的信创产品系列也逐步获得市场反馈，在三季报中贡献了不错的增速。其二，安全软件产品方面，在云界、云格的基础上，公司已全面实现网元云化，从三季报数据来看，虚拟化网元实现了高速增长，例如虚拟化应用交付、虚拟化数据库安全、虚拟化安全管理平台等；其三，

6、其他安全产品方面，继续保持了较高的增长态势。从侧面反映了公司从单一产品逐步向多元产品线、产品解决方案的转变，其中，例如应用交付、数据安全、WAF、安全服务、漏扫等，均实现了翻倍的增速。后续，公司将进一步加大在新兴产品线上的投入，加快收入结构多元化的形成，成为提升收入规模的有力补充；其四，海外市场的布局与拓展；作为网络安全厂商，公司一直认为需要基于中国放眼全球，为后续布局更广的市场空间做准备。过去三年（2018-2020），公司海外市场业绩均保持了较高的增长，2021 前三季度，在疫情背景下，公司海外市场业务增速创了历史新高，前三季度海外市场业务增速同比为