山石网科：山石网科投资者调研纪要20240408.pdf

1、1 证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-02 投资者关系活动类别投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构名称参与投资者及机构名称 中金公司、国信证券、兴业证券、共青城鼎睿资产管理有限公司、金股证券投资咨询广东有限公司、上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)、淡水泉（北京）投资管理有限公司、海南善择私募基金管理合伙企业(有限合伙)、宜信投资、上海杭贵投资管理有限公司中邮人寿保险股份有限公

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3、管理有限公司、华泰证券(上海)资产管理有限公司、溪牛投资管理（北京）有限公司、海通证券资产管理有限公司、上海天猊投资管理有限公司、北京华软知识产权私募基金管理有限公司、拾贝投资管理（北京）有限公司、深圳中天汇富基金管理有限公司、广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、工银国际控股有限公司、云南省产业投资基金有限责任公司 时间时间 2024 年 4 月 2 日 地点地点 线上交流 2 上市公司参与人员姓名上市公司参与人员姓名 董事长兼总经理 罗东平 副总经理、首席运营官 叶海强 副总经理、财务负责人 尚喜鹤 副总经理 蒋东毅 董事会秘书 唐琰 投资者关系活动主要内投

4、资者关系活动主要内容介绍容介绍 第一部分：第一部分：2023 年经营情况回顾年经营情况回顾 2023 年度，公司实现营业收入 90,104.01 万元，与上年同期相比增长 11.02%；其中：边界安全产品及服务实现收入66,247.53 万元，同比增长 9.46%，占公司主营业务收入比重74.38%；公司云安全业务收入为人民币 6,229.12 万元，同比增长 26.22%，占公司主营业务收入比重 6.99%；报告期内，公司其他安全业务收入为人民币 16,589.82 万元，同比增长23.43%，占公司主营业务收入比重 18.63%；毛利率：2023 年公司主营业务毛利率 68.26%，同比略

5、有下降，主要与部分市场竞争加剧有关；净利润：实现归属于母公司所有者的净利润-23,981.15万元，与上年同期相比亏损扩大 31.42%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-24,859.30 万元，与上年同期相比亏损扩大 20.95%。2023 年公司归母净利润较同期亏损有所扩大的原因，主要和公司因调整优化等工作加大了对当期的投入有关，如在组织架构方面公司主动进行调整、在研发方面公司保持了丰富信创产品线、安全芯片研发、产品迭代等投入，在营销体系方面，进行了内部激励，开办了各项市场营销活动等投入，另外，计提减值损失也对当期利润产生了影响。经历一年的调整与磨合，我们看到了公司的初步

6、改善效果。2023 年，公司销售人员人均产出较去年同期提升55.96%，公司销售回款同比增长近 40%。正如同公司管理层一直多次强调人效、现金流的重要性，后续我们将持续跟进3 人均效率、销售回款等关键指标的发展趋势。尽管改革取得初步成效，但目前来看 2024 年的挑战仍然不小。为聚焦修复并提升公司盈利能力，公司将以“控费增效、健康发展”作为中长期建设目标，通过制度改进、人才引入、架构优化、精细管理、优化考核激励等多项举措，提升公司在传统优势产品的市场占有率，从而推动公司收入端的较快增长、费率的逐步下降、盈利能力的加快回升。第二部分：投资者交流提问第二部分：投资者交流提问 1、目前来看，目前来看