山石网科：山石网科投资者调研纪要20220905.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-10 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 2022 年 8 月 31 日：中金证券、元禾重元投资、国泰君安证券、光大证券、海通证券、财信证券、国元证券、华福证券、华泰证券、申万宏源证券、中信保诚基金管理有限公司、中金公司、FM FIRST HONG KONG FUND,LLC、融昌资产管理有限公司、元

2、太资本有限公司、国华人寿保险股份有限公司、Pinpoint Asset Management Limited、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、上海和谐汇一资产管理有限公司、建信基金、宝盈基金、华夏基金、博时基金、中信建投证券证券投资部、中信证券证券投资部、国新投资 2022 年 9 月 1 日：上海仁布投资管理有限公司、上海伯兄资产管理中心（有限合伙）、国信证券、安信基金、泓德基金、Enbao Asset Management、兴业基金 2022 年 9 月 1 日：新华基金管理有限公司、国金基金管理有限公司、华创证券研究所、华西证券、新华资产管理股份有限公司、深圳市前海尚善资产管理有限公司、

3、浙商证券股份有限公司 FICC 事业部、东吴证券、银华基金管理股份有限公司 2022 年 9 月 2 日：安信证券、富荣基金管理有限公司、国联安基金管理有限公司、上海名禹资产管理有限公司、上海仁布投资管理有限公司、深圳市红山投资管理有限公司、塔牌创投、翊安(上海)投资有限公司、长城财富保险资产管理股份有限公司、真科基金管理有限公司、中庚基金管理有限公司、南京证券自营、上海满风资产管理有限公司 时间时间 2022 年 8 月 31 日、2022 年 9 月 1 日、2022 年 9 月 2 日 地点地点 线上会议 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事长、总经理 罗东平 副总经理、财务负

4、责人 尚喜鹤 董事会秘书 唐琰 行业大客户销售副总裁 李巍 中国区域销售副总裁 贾宇 证券事务代表 何远涛 资深证券专员 顾祎晴 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 一、公司半年度经营业绩介绍一、公司半年度经营业绩介绍 2022 上半年，公司实现营业收入 3.85 亿元，同比增长 30.40%；归母净利润-7,703.29 万元，同比亏损收窄约 21.18%；基于网安行业的季节性分布特征，上半年的收入分布一般占比约 30%，而成本和费用的分布较为均衡，因此从全年的维度和历史情况来看，预计公司全年的净利润是会回正的。另外，公司的经营性净现金流也较去年同期有明显改善，其中销售商品

5、、提供劳务收到的现金回款约 4.22 亿元，同比上升 65.08%。公司对于今年的目标定位为：全力保持收入增长的积极态势，同时在此基础上，逐步提升盈利能力和回款能力。从上述 2022 年半年报的关键指标来看，公司正在朝这个方向持续前进。二、问答二、问答 1、公司上半年经营业绩在行业中居于前列位置，请领导进一步、公司上半年经营业绩在行业中居于前列位置，请领导进一步说明一下公司上半年的经营亮点说明一下公司上半年的经营亮点 答：公司上半年继续保持了较快的增长态势，来自于公司全面的优化发展。在销售层面：从内部来看，公司自开展三维互锁以来，持续加强对营销能力的提升、多维共同作战，不断加强和细化行业属性；

6、从外部来看，公司精准定位客户的业务需求，将客户进行分层，如金融行业，将客户分为战略客户、腰部客户和尾部客户，并结合不同的业务需求，制定精准化的营销策略。同时，为进一步扩大市场的覆盖面，除了扩充自有销售队伍，提升自有销售人员效能外，公司充分发挥渠道队伍的协同开拓力量，打造销售的良好生态，均衡发展。在研发层面：不断重视销售反馈的需求，在产品研发中引入行业属性和客户场景需求，开展针对性的研发优化；报告期内，持续对软、硬件平台进行了优化，进一步提升产品的性价比和综合竞争力，市场反馈良好；以防火墙业务线为例，目前 A 系列产品已逐渐实现对 E 系列产品的市场替代；此外，上半年公司还发布了两款搭载 FPG