一心堂：2021年3月22日网上业绩说明会之会议纪要.PDF

1、一心堂药业集团股份有限公司一心堂药业集团股份有限公司 投资者调研会议记录投资者调研会议记录 时间：时间：2021 年 3 月 22 日 15:00-17:00 地点：地点：“全景路演天下”（http:/）互动平台 召开方式：召开方式：2020 年年度业绩说明会 投资者：投资者：通过“全景 路演天下”（http:/）参与本次年度业绩说明会的广大投资者 接待人：接待人：董事长兼总裁 阮鸿献、独立董事 龙小海、财务负责人 代四顺、董事会秘书李正红和保荐机构东兴证券股份有限公司保荐代表人 余前昌 一心堂药业集团股份有限公司（以下简称“公司”）于 2021 年 3 月 22 日（星期一）下午 15:00

2、-17:00 在全景网举办 2020 年年度业绩说明会，本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行。业绩说明会问答环节内容如下：问题一：在四家上市的龙头零售药店中，“应付账款”周转天数是最长的（平问题一：在四家上市的龙头零售药店中，“应付账款”周转天数是最长的（平均比同行多均比同行多 2020 多天），是因为一心堂对于上游的占款能力更强吗？还是其他原多天），是因为一心堂对于上游的占款能力更强吗？还是其他原因？未来的“应付”周转天数会下降吗？因？未来的“应付”周转天数会下降吗？答：您好，业务合作是双方的，我们严格按采购合同执行。我们未来会不断的强化各项资产的周转效率，谢谢！问题二问题二：请问：在四

3、家上市的龙头零售药店中，一心堂的存货周转天数是最长：请问：在四家上市的龙头零售药店中，一心堂的存货周转天数是最长的，同时，应付账款周转天数也是最长的（平均比同行多的，同时，应付账款周转天数也是最长的（平均比同行多 2020 多天）。多天）。1 1）如何）如何解释以上两个指标的表现？解释以上两个指标的表现？2 2）公司未来如何提高存货的周转？）公司未来如何提高存货的周转？3 3）应付账款的）应付账款的周转天数会不会有下降的趋势？周转天数会不会有下降的趋势？答：您好：存货周转天数和门店数量、店型、业务模式有一定的相关性，直营门店数量越多，需要保有的存货量会越大。应付账款的周转天数目前我们应该还有优

4、化的空间，未来争取能有所改善，谢谢！问题三：作为一名机构投资者，我为什么要长期持有贵公司股票，一心堂最关问题三：作为一名机构投资者，我为什么要长期持有贵公司股票，一心堂最关键的价值在哪儿？请管理层展开说键的价值在哪儿？请管理层展开说一下。一下。答：您好，感谢您对公司的关注！公司初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局，在西南和华南，公司均实行市县乡一体化的店群拓展。各区域市场品牌渗透力不断增强、门店商品和经营更加立体、新开门店成功率不断增加，形成强大的店群经营优势，最大限度提升城市或区域盈利能力。市县乡一体化垂直渗透拓展。根据国家统计局公布数据，我国县域居

5、民医疗保健方面的消费在各项消费价格的涨幅中遥居第一，这也意味着，医药健康消费，已成为县域居民消费中最具增长力的一个版块。报告期内，公司在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均已超过 1300 家，形成行业独有的市县乡一体化发展格局。省会、地市级门店从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射，对县域市场人群消费发挥引领示范作用，更利于各层级市场建立竞争壁垒和成本优势。随着医疗健康消费“渠道下沉”，新一轮城镇化的浪潮，农村人口将大规模向三四线城市和县域市场集中，市场潜力巨大。以城市为级别的立体化店群经营。结合城市商圈类型、门店销售、消费需求、发展潜力等因素综合分析考虑，通过对门店进行改造或布

6、局规划，公司在各区域市场形成了标准全品类旗舰店（中心店）、单品类旗舰店、品类加强店、标准店、乡镇店构成的垂直渗透立体化店群。各类型门店经营面向于不同地域、不同阶层的顾客，也使商品和服务更加丰富立体化，抗风险能力得到提升。依托于先进的信息管理系统，公司在多个城市启动同城互联项目，通过门店同城互联，各店型的门店均能快速为顾客提供更加全面、立体的商品和服务，大大增强顾客需求满足能力，连锁经营效益得到进一步释放。公司长期致力于良好的供应链建设，不断加强与上、下游供应链的关系。依托区域高密度的直营连锁网络，与上游企业深度合作，建立了与供应商协同进行市场推广的运作体系。供应商与公司协同进行产品市场推广的方