合众思壮：2015年9月8日调研活动附件之投资者调研纪要.DOCX

1、北京合众思壮科技股份有限公司投资者调研纪要时间：2015年9月8日地点：北京市朝阳区酒仙桥北路甲十号204号楼公司会议室参加人：1、基金公司：上银基金王玮、华金证券张凯、银华基金王翔、汇谷投资韦海生、广发证券赵炳楠、太平洋证券徐中华、中金基金江军、方正证券黄艳、金百镕投资崔墨男、长城证券武建刚、民生证券史家欢、汪洋2、公司：董事会秘书左玉立、财务副总侯红梅记录人：苗亚良会议内容：公司：非常欢迎各位的到来，感谢投资者对公司经营的关心，我们很乐意回答各位的问题。 首先简单介绍一下公司的基本情况，合众思壮是卫星导航行业起步较早的一家企业，自1994年创立以来，一直专注于这个行业。2010年公司上市，

2、经过几年的布局，目前已经完成了战略转型，2014年是公司新战略的元年，公司聚焦行业市场，明确了“1-2-1”企业战略。即以高精度芯片、板卡为核心，发展北斗高精度和北斗移动互联两个业务方向，强化“中国精度”和“中国位置”的运营服务战略。北斗高精度业务方向比较成熟的业务为测量测绘行业，公司近期收购的广州的几家公司就是专业从事测量测绘的企业。创始人团队来自于测量测绘行业，深耕多年，目前广州吉欧电子的产品能力居于国内领先，服务于国、内外客户。公司将布局北斗高精度领域所有具备规模化市场的业务，强化公司在北斗高精度领域全产业链的发展。北斗高精度领域另外一个比较大的应用市场是精准农业，公司已经在黑龙江、新疆

3、两个主要的市场当中进行了布局，并取得了一定的优势，未来精准农业市场具备较大的爆发潜力。在北斗移动互联领域，公司重点布局公共安全业务领域，公司通过发股收购了长春天成公司以及深圳海棠科技公司，在移动警务和反恐禁毒领域取了较为明显的发展优势。形成了公共安全领域的“云+端”解决方案，未来将进一步带动警务终端的规模化销售。与此同时公司通过收购北京招通致晟，成功进入机场业务运营系统市场，其拥有的保密通讯、专网通讯、应急指挥调度等综合技术能力，与公司北斗移动互联“云+端”解决方案完美结合，使公司在行业内的“云+端”解决方案能力得到明显提升。 此外，公司将不断强化北斗运营服务业务，“中国位置”作为一个城市级的

4、位置服务平台，通过与北京市政府合作设立的北斗位置服务（北京）有限公司实现了落地目前主要功能基本已经建设完成。公司6月份在全球推出的星基高精度增强系统，“中国精度”，将在欧美市场首先进行商业化应用，并逐步与公司的高精度产品线进行结合，推出更具备竞争力的产品解决方案。以上是公司业务的整体概述和最新的一些进展，剩下的时间欢迎大家提问。提问：公司产品主要是在做GPS，还是北斗？公司： 我们所有的产品目前都是双模的，GPS或者北斗，对于产品来说就是卫星信号来源不同。加载北斗和GPS双模后，由于收到的卫星数量较多，会对产品性能带来积极的影响。提问：公司和北京市成立的平台是为谁提供服务的？有什么优势？公司：

5、北斗导航位置服务的平台是为各类企业用户提供导航和位置服务的基础数据，相关企业可以在这一数据和平台的基础上实现更多的应用和服务。这个平台的优势在于，由于是北京市的唯一平台，将会整合政府掌握的公共数据，比如公交车辆的交通数据等等。可以向从事信息化服务的企业开放，推动空间信息化的应用。提问：精准农业业务的黑龙江市场，公司收入如何，市场规模有多大？公司：黑龙江经过五年的发展，市场已进入成熟阶段，增量不大，未来市场趋于稳定发展状态。提问：公司的“中国精度”项目和兵器准备投入建设的增强系统有何区别，中国精度的优势在哪里？公司：由于实现的方式不同，两套系统各有特点和优势。合众思壮是通过海事卫星向地面发布高精

6、度增强信号。其优势在于其是一个全球化的商业系统，同时在海洋、高山和边远地区均可覆盖，相对更具备优势。提问：合众思壮的公安业务是公安部的标准系统吗？公司：目前的公安业务，包括警综系统和业务终端在全国均未形成统一标准，但公安部也正在积极推动公安业务系统的标准化。公司也会积极参与公安部相关标准的制订和示范项目的建设。提问：合众思壮在农业的业务中，新疆的占有率比较高，与天宝相比呢？公司：在新疆市场上天宝目前不具备优势，国内厂家占据了新疆的大部分市场。合众思壮在春播过程中进行了推广。并取得了较好的进展。提问：公司从2010年