合众思壮：2014年11月4日调研活动附件之投资者调研纪要.DOCX

1、北京合众思壮科技股份有限公司投资者调研纪要时间：2014年11月4日地点：北京市朝阳区酒仙桥北路甲十号204号楼公司会议室参加人：1、投资者：太平洋证券刘聚良、李健、张际；信达证券刘磊；北京正心投资孙书滨；美好通汇周韬、赵庆；民生证券石山虎；大智慧杨勇； I投资孔垂鑫；华创证券王冬、喻言；中银国际李伟等2、公司：总经理助理左玉立等高管记录人：蒋蕾会议内容：双方沟通过程纪要如下：公司：非常欢迎各位的到来，感谢投资者对公司经营的关心。今天是公司定期的投资者沟通会，包括近期的发行股份购买资产事项和公司近期经营，我们很乐意回答各位的问题。提问：请问此次公司并购的两家公司什么时间会并表？回答：没有太具体

2、的时间，要看证监会对事项的审批程序。审批完成后还会有一个发行股份支付对价的过程，今年走完流程实现并表的可能性不大。提问：这次并购的一个做公安市场的公司，它的市场份额如何？回答：我们并购的长春天成是做警综系统业务的公司，公安部门的警综系统是一个相对比较复杂的系统，是基于对公安业务的深入理解才能做好。长春天成重点在内蒙、吉林、新疆等几个省份开展业务，未来合众思壮会帮助他向更多省份开拓。提问：收购这样一个警综平台，会对公司现有业务有帮助吗？回答：会有很大帮助，基于长春天成对公安业务的深入理解，可以和合众思壮的移动警务平台相结合，成为一个全面解决方案。把日常警务平台与实战指挥移动平台进行衔接，把一部分

3、时效要求高的现场业务处理向移动端转移，更好的为公安实战服务。提问：公司警务通的市场怎么样？回答：我们认为警务通的业务是有巨大需求的，但是目前政府采购市场整体上也有一定的延迟，所以业务开展没有预期的迅速。提问：您刚才提到的警综系统和智慧城市可能比较像，各地都已经有了，您认为未来还有提升的空间吗？回答：首先警综系统和智慧城市虽然的相似之处，但并不相同。智慧城市是城市信息化的一部分，所用的技术和软硬件可能相对来说都是比较通用的，而公安的警综系统完全是行业的定制软件、硬件，并且公安系统整个业务的模块和流程也比较复杂，没有对公安业务的深刻理解是无法提供良好服务的。除了将公安业务由PC端向移动端转移的需求

4、外，警综系统平台自身也还有很大的发展空间，首先表现在目前警综系统还没有形成标准，也没有在警综系统中实现分级联动，因此这将是警综系统未来发展的方向。并且在实际业务当中，警务系统也有升级的需求，既包括由于技术更新所带来的升级，也包括公安作战指挥所产生的需求，都会产生市场容量的提升。提问：警综系统的业务在各省之间能够复制吗？回答：可以复制，长春天成已经在几个省份开展了业务，向更多省份复制这正是我们努力的方向。提问：公司在智能交通领域会有所发力吗？回答：智能交通我们归类在大众市场，大众市场更适合大体量的公司，这不是我们发展的重点，我们所做的产品和服务都是为行业提供的。提问：公司精准农业的市场销售是通过

5、哪个方式，是销售商还是农户？回答：精准农业市场目前处于业务导入期，需要更多示节应用，目前我们主要面向农垦系统和兵团进行产品推广，未来的业务模式一定会向渠道和前装市场演变。提问：公司精准农业的产品是公司自己的吗？回答：我们是Hemisphere原有农业业务-产品的国内总代理，在具体一个产品当中会包括导航定位和机械控制两个部分，其中导航定位是我们美国公司Hemisphere提供的核心技术。提问：那公司警务通的产品是委外加工的吗？回答：我们自己生产的。我们在上海、西安和深圳都有生产能力，在深圳是批量生产能力，上海、西安是小批量试制能力。提问：公司在行业拓展上主要是哪种模式，还会有哪些行业？回答：我们的行业拓展包括收购和合作的方式，重点还是在我们的北斗移动互联作业终端和北斗高精度应用两个方向。但具体行业，还不便于透露。公司：时间关系，今天的交流就到这里，两次感谢大家。 北京合众思壮科技股份有限公司