合众思壮：2014年6月17日调研活动附件之投资者调研纪要.DOC

1、北京合众思壮科技股份有限公司投资者调研纪要时间：2014年6月17日上午10：0012：00地点：北京市朝阳区酒仙桥北路甲十号204号楼公司会议室参加人：1、投资者：宏源证券顾海波、宏源证券王兴林、国泰基金王懿超、信诚基金金梓才、宏源证券王国强、光大保德信基金江舟、华夏基金范鹏伟、四川信托赵丽明、诺安基金张堃、益民基金陈志峰、华泰保险马颖2、公司：郭信平记录人：蒋蕾会议内容：1、 公司战略介绍2、 互动交流双方沟通过程纪要如下：郭总：感谢大家的参与，很高兴与各位进行交流。合众思壮现在是动力远航。因为改革开放的三十年，是中国经济高速发展的三十年，只要你参与，很多人很多企业就跟着经济的发展而发展，

2、那时候可以说是扬帆远航，就是借着政策的风力、顺着经济发展的风力，企业就发展起来了。但现在形势不太一样了，我们认为企业要有自己的动力，才能更好地发展。过去有人说少年强则国强，其实也可以说企业强则国强。卫星导航的发展经历了导航、定位和控制这三个阶段，是从单频应用到双频应用再到多频应用的过程。我们现在拥有了得天独厚的优势，我们的天空中可见30颗卫星，而其中又有10余颗是三频的北斗。这带给了我们弯道超车的机会。我们认识到未来整个卫星导航市场会有三个趋势，一个是高精度；一个是北斗应用；一个是移动互联。围绕着这三个趋势，我们着力打造我们的核心竞争力，在云的方面，在端的方面我们都拥有了自己的核心技术。通过核

3、心技术与我们业务的结合，我们将业务聚焦在北斗户外移动互联作业终端和北斗高精度应用两个方向上，希望通过新战略的实施，能够为公司带来更好的收获。提问：请问郭总，北斗和GPS的应用，除了前端的信号获取不同，是不是其实是一样的？郭总：对，其实本质上，北斗和GPS实现的功能是一样的，但北斗有他独特的东西，比如B3频点，深入研究应该是中国公司的机会。提问：请问郭总，芯片和板卡是什么关系？郭总：在消费类的产品当中，芯片和板卡是可以分开的，分别进行销售，高精度产品，芯片不是产品，不单独销售。提问：精准农业整个市场的容量有多大？回答：精准农业的业务在国外市场渗透率，北美是40%，这主要是北美大型农场较多的原因。

4、精准农业在中国的市场规模主要受几个条件制约，一是农业集约化程序，这是国家各项政策都在推动发展的；二是农机更换的速度，从小型农机到大马力设备的替代，也是影响市场发展的因素。但我们认为整个市场未来会有很大发展。提问：公司的公安业务去年的成绩是不错的，今年还有哪些省份会有突破？回答：我们对自己在公安市场的成绩是不满意的，公安行业的信息化工作其实已经进行了很多年，但现在的警务通市场还在培育的初期。今年还会继续努力，争取有更大的突破。提问：公安的业务是不是也会受政府采购计划的影响？回答：当然，政府采购的市场是会受到一些政策因素的影响，具体工作甚至会因为具体人员的变动而变化。但公司信息化的程度，目前已经到了这样一个水平，作为警务通产品，他的设计就是以数据交换为目标的，这样的产品会涵盖原来以通话为主的对讲机功能。警务通将能够实现包括音频、视频在内的数据交换，这样就能够使得办案民警与指挥中心有了足够的手段交流沟通，既有利于现场核对信息，现场执法，也有利于上级领导现场调动、指挥，与目前突发事件增多的维稳形势是相适应的。说到公安行业各类设备的互联互通问题，我们提出的解决办法就是高安全数据库，以高安全数据库为核心，将各类设备的数据进行汇总，这样才能互联互通。时间关系，今天就交流到这里，感谢大家的关注。 北京合众思壮科技股份有限公司 2014年6月17日2