合众思壮：2018年9月11日调研活动附件之投资者调研纪要.DOCX

1、北京合众思壮科技股份有限公司投资者调研纪要时间：2018年9月11日地点：北京市大兴区科创十二街8号院公司会议室1、参加人： 东兴证券韩宇、张婉璐 英才杂志朱勤勉、吴娜娜 2、公司：董事会秘书左玉立记录人：宋晓凤会议内容：公司：非常欢迎各位的到来，感谢投资者对公司经营的关心，我们很乐意回答各位的问题。1、提问：请介绍下公司的基本情况？回答：合众思壮成立于1994年，是国内最早进入卫星导航定位领域的公司之一。公司始终以“成为时空信息领域全球领先的高精度专业产品与服务提供商”为企业愿景，以“开放、联合、共赢”为经营思路。20余年来，合众思壮专注于时空信息领域的发展，提供精准与专业的导航、定位、授时

2、、控制等时空信息服务。涵盖北斗、GPS、GLONASS及多系统组合导航定位的高精度芯片、硬件、软件及行业解决方案和服务，见证、推动、引领中国卫星导航定位市场的发展。公司在北京、上海、广州、深圳、西安、武汉、长春（天成科技发展有限公司）等多地设立了分支机构，并依据各区域的资源优势构建区域产业规划。以全球化视野，构建了以中国、美国、加拿大、意大利、日本、新加坡、香港为核心在内的国内、外产品研发、生产与营销的架构。 公司拥有从算法、芯片、板卡、天线等核心技术研发到各类北斗智能终端的研发制造能力，取得国内授权专利174项，国际专利40余项，产品行销遍布全球的90多个国家和地区。北斗高精度星基增强系统、

3、高精度芯片、板卡、测量测绘终端和精准农业产品、工业智能手持终端、车载终端等领域的产品已达到国际水平。随着工业物联网应用的不断深化，公司通过“中国精度”“中国位置”“中国时间”时空基准框架技术的发展，以北斗高精度多传感融合的时空信息“云+端”产品和解决方案为核心价值，推进以时空技术为核心，结合大数据、物联网、云计算、人工智能等新一代信息技术的融合，在智慧行业、城市管理、公共安全、应急联动指挥、移动资产服务等应用为方向的智能信息社会和行业的多层次、多方面的服务和应用。公司目前为北京、河北、河南、海南、广西、云南、新疆、陕西、甘肃、吉林、黑龙江等国内10余个省 ，近300个地级城市提供了优质服务。放

4、眼未来，公司将以卫星导航定位领域的关键技术为核心，进行多种传感器融合，多种定位、授时手段深度组合，致力于时间空间技术体系研究与应用，发展各类定位，导航与授时设备；以时空信息“云+端”解决方案和行业应用为切入点，打造时空信息应用产业生态链；以高精度和控制系统为切入点，发展机械控制、无人机、机器人、车载自动驾驶等工业4.0产业。2、提问：合众思壮收购了AgJunction的部分业务，请具体介绍下？回答：公司收购AgJunction的部分业务，主要包括其下属Outback Guidance业务所有的渠道、品牌、设施以及人才资源，这是公司精准农业业务全球布局的关键一步。通过本次收购，公司在机械控制领域

5、的技术实力得到加强，是公司精准农业业务发展的重要里程碑，同时也是公司全球化发展的重大事件。收购完成后，公司在精准农业方面的实力将会达到一个全新的高度，预计在未来三年内，公司的精准农业业绩也将会出现大幅度的增长。3、提问：通信一体化业务的回款周期大概多久？回答： 通导一体化的回款周期一般在九个月左右。4、提问：高精度板卡目前营收增速非常快的原因是什么？回答：首先，公司板卡的稳定性、精确度等多种指标达到国际领先水平，具备全球竞争优势。其次，公司的终端产品均采用自主化高精度板卡，终端销量的增长带动板卡业务的增长。5、提问：测量测绘业务高速增长的原因？回答：公司测量测绘产品具备集成化、小型化、智能化、

6、高性能、全功能的特点，技术水平已达到全球领先。得益于公司部件的自主化能力，公司产品性价比具备明显优势。同时，公司重视渠道资源布局，目前拥有Unistrong、Stonex、思拓力、苏一光四个国内和国际品牌，面向全球进行市场拓展。6、提问：公司是否与一些拖拉机厂商展开合作？回答：公司2017年与一拖和东风拖拉机均签订了在精准农业的战略合作协议，共同完成基于北斗的高精度农机控制产品的适配，开发农业信息化平台并进行推广，研发现代农机无人驾驶技术，推动智能农业装备的技术进步。2018