合众思壮：2013年2月26日调研活动附件之投资者调研会议纪要.DOC

1、北京合众思壮科技股份有限公司投资者调研会议纪要时间：2013年2月26日下午2：304：00地点：北京市朝阳区酒仙桥北路甲十号204号楼公司六层会议室参加人：1、中信建投：刘博生、徐荃子、陈杨、武超刚；新华基金：巩显峰2、公司董事长郭信平、市场总监孙颖、董事会办公室经理苗亚良记录人：苗亚良会议内容：双方就如下问题进行了沟通：1、提问：公司生产经营的基本情况怎样？答：公司所处的空间信息应用领域是一个比较热门的行业。合众思壮在行业内一直处于领先的地位，上市后公司面临转型的问题，近期处于低谷期。公司提出的是“云”加“端”的战略布局，为克服困难，努力提升业绩，早日完成转型奠定了较好的基础。2、提问：合

2、众思壮自上市以来很受关注，作为投资者，我们是很关注公司的长期投资利益的。答：合众思壮非常欢迎长线的投资者，欢迎广大投资者来公司进行调研实地考察，了解公司的生产经营情况和发展前景。3、提问：北斗行业的市场规模？答：中国北斗的市场规模，我现在不太好估计，但是我对这个市场的前景是看好的，对其良好的发展是深信不疑的。4、提问：公司的战略是怎样的？答：公司在2007年确定了“巩固专业市场、发展大众市场、引领位置服务市场”的三大市场战略，经过近5年的努力，通过三个募集资金项目的实施，初步实现了原有GIS数据采集与高精度测量产品、系统产品、便携导航产品三大产品线的垂直整合，同时，按照从卫星导航到空间信息应用

3、，实现产业链横向延伸的战略构想，拓展了空间数据应用、位置服务两个产品线，形成了覆盖三大市场的五个产品线。也就是公司提出了“云”加“端”的战略布局。“云”指“位置云”暨位置服务业务。“端”指销售终端，产品。在云方面，公司投资 1.4 亿元，与中关村空间信息技术产业联盟相关企业共同投资设立合资公司承担北京北斗导航与位置服务产业公共平台项目，为公司占得先机。为“端”提供有力的支撑，为终端的发展提供一个有力的平台保障。在“端”方面 ：公司通过下属全资公司收购Hemisphere GPS Inc.及其下属公司 Hemisphere GPS LLC其高精度产品业务将提升公司的技术能力。5、提问：公司业务增

4、长点在哪些方面？答：公司的产品质量较好，未来业务的增长点一是深挖专业市场潜力，努力提高产品毛利率，二是努力研发新产品积极拓宽市场占有率。6、提问：请介绍一下公司产业链延伸情况？答：在高精度板卡方面，公司收购Hemisphere GPS Inc.及其下属公司 Hemisphere GPS LLC高精度产品业务后，在这方面会提升公司的竞争力。7、提问：中国位置是怎样的？答：中国位置是公司位置服务的品牌。8、提问：公司军工市场是什么情况，请介绍一下？答：合众思壮不涉及军工业务，我个人在上市前，有过相关承诺。9、收购Hemisphere GPS Inc.及其下属公司 Hemisphere GPS LL

5、C后，保留其原来的团队，但实际上海外并购业务的成功率是不高的，公司在并购时候是如何准备的？答：其实收购成功率本身确实不高，不论是境外的还是境内的并购都是这样的，公司从收购开始就清楚地认识到这点。双方在新产品的整合方面有很大优势，双方可以实现优势互补。同时我们对收购的团队也都比较认可，整个团队有丰富的管理经验，是业内的专家，我们将以收购团队为基础，组建当地的经营团队。重点发挥当地管理团队的优势和力量。相信我们能够克服困难，实现并购的目标。10、Hemisphere公司的优势是什么？答：优势主要在于高精度板卡的技术优势以及海外市场优势。在技术上，国内应该还是有比较大的差距，公司认为技术能力的提升始终是竞争实力的核心部分，另外海外市场肯定也是我们关注的部分，当然Hemisphere在国内也有客户。目前我们的策略是根据公司整体经营情况，决定Hemisphere投入的多少，但前提是保证盈亏基本平衡。11、公司募投项目今年会达产吗？答：卫星导航兼容系统应急装备与减灾应用服务平台项目已于2012年结项，卫星导航数据采集产品研发生产基地项目和汽车卫星导航智能信息系统项目延期至2013年。公司希望募投项目在完成后能给公司带来较好的经济效益。公司今年也准备在适当时机组织面向广大投资者的路演性质的沟通会，与投资者进行深入交流。 北京合众思壮科技股份有限