金枫酒业：金枫酒业投资者交流会会议纪要.doc

1、金枫酒业投资者交流会会议纪要4月15日金枫酒业披露了2013年年度报告，4月23日公告了投资绍兴白塔酿酒有限公司事项，为了帮助投资者解读年报并了解公司发展情况，金枫酒业于4月24日召开投资者见面会与部分机构股东、行业分析师进行沟通。根据上海证券交易所投资者关系管理相关规定，会议纪要报备上海证券交易所。会议时间：2014年4月24日星期四下午1:003:00会议地点：金枫酒业11楼会议室参会人员：董鲁平、陈国芳、沈予方、张黎云、刘启超以及30位投资者会议主持：董事会秘书张黎云会议议程：1、公司董事、总经理董鲁平、公司总经理助理沈予方分别介绍公司总体情况和行业基本情况。2、投资者与公司高管问答交流

2、。会议主要内容：一、公司总体情况介绍（总经理董鲁平）感谢大家关心金枫酒业的发展，公司的13年度报告已经在一周前披露，主要的业绩情况大家都已经了解。今天我先就目前公司的发展情况跟各位做一下总体介绍。前两天中国酒业协会在北京召开会议，我去参加并与各酒业企业领导进行了交流。总体上酒业企业都感觉有不同程度的增速下降，大家感觉到14年的行业环境相对13年更为艰难。目前各个酒种都在尽力挖掘市场份额。黄酒行业也正在逐渐解决区域化的问题。今年的竞争也会比往年严峻，对企业而言，我认为需要从三方面同时努力：一是做好老市场；二是开发新市场；三是开发新产品。金枫目前审时度势，正式按照这个市场规律在推进今年的发展策略。

3、今年金枫酒业的几大重点：1、并购：昨天我们公告了进一步收购白塔事宜，去年4月份，我们通过增资方式持有其20%股权，用了一年时间帮助他完善内部管理，提升生产经营效率。今年我们再次对其投资，合并达到60%股权，白塔成为金枫的控股子公司。这是金枫走出上海战略的重要一步。2、市场：金枫今年的重点规划是将稳步守住上海市场份额，不断强化终端和营销管理，同时要在江浙挤出市场。去年下半年我们已经进入了宁波、常州、无锡等地，在江苏市场也要加大投入。市外终端市场进入到实现动销有一个过程，我们争取下半年有好的表现，管理层有信心。3、创新：今年公司把重点放在产品创新上，开发年轻化的新品和调味酒系列产品，并在年内推出上

4、市。同时公司将继续加大科研创新的力度。在渠道创新方面公司今年的主要方向是电商渠道的开发，我们已经成立了专门的电商渠道项目组。4、项目：今年我们将落实好再融资募集资金投资项目的实施。二、交流问答汇总（一）关于白塔项目1、我们投资白塔，主要是基于他在四个方面的优势：一目前拥有绍兴原产地标志使用权的企业绍兴16家，白塔就是其中之一。二是出口，白塔的出口业务比较稳定，年均1000万元人民币左右，这对金枫是业务上的补充。三是纯手工酿造。金枫是全机械化制造黄酒，而白塔为全手工酿造黄酒。四是品类互补。并购白塔，可以形成传统酒和海派酒的品类互补。2、之前的尽职调查中，我们也看到了白塔存在的问题。因为是民企，销

5、售管理比较粗放，区域市场没有销售队伍，财务还不是很规范等。但是，从发展的角度看，企业发展的空间不错。金枫去年入股20%后，在生产、财务、行政管理、内控上帮助白塔达到上市公司要求，目前金枫再控股60%，希望在规范性、发展可持续性方面更进一步。3、今后白塔的运作主要是单独运作+优势互补。我们在内部整合上积累了丰富的经验，白塔单独运作有利于企业的发展，今后逐步加强协同，有利金枫黄酒业务发展。（二）关于这次参与金枫酒业定向增发的永辉超市，是否会成为公司的渠道？公司在商超渠道的资源一直比较丰富，永辉作为我们商超渠道客户之一，也参与了定增，这方面肯定会加强合作，永辉起家在福建，福建广东有很好的料酒消费习惯

6、。有一家有名的黄酒在福建，历年料酒销量高，售价可以。永辉在全国都有布局，包括上海，我们很希望能够与永辉进行合作。（三）关于调料酒业务发展1、今年我们将要推出一个料酒产品系列。黄酒作为调料酒有很大的市场，目前市场上饮用黄酒和烹饪用黄酒的消费有很大一部分是重叠的，现在有部分调味品企业都开始介入做调料酒，而我们作为黄酒生产企业本身具有优势。目前的料酒市场分厨用、家用。我们将会针对不同的渠道研发产品，也会针对不同的用途来开发产品系列，同时我们也会研究制定不同的营销策略。，从陈列、概念、铺货等各层次创新，做消费者满意的产品，