1、说明232018开年以来线上乳制品市场增速放缓趋势明显，达季度以来最低，乳制品行业深调正在稳步推进线上液态奶和婴幼儿奶粉保持高速增长，成人奶粉市场份额提升明显电商平台马太效应明显，随着跨境电商兴起，京东、天猫未来或将继续垄断线上市场乳制品行业集中度提高的趋势明显增强，未来乳企两极分化会越来越严重线上婴幼儿奶粉跨境市场保持着100%以上的高速增长，2018Q1市场份额达36.7%，值得关注62.3%82.1%48.4%79.6%59.8%68.9%91.5%119.8%45.2%2016Q12016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q42018Q1规模同比增

2、长率（%）乳制品线上B2C市场连续季度零售额规模及同比2018Q1乳制品线上市场仍保持着两位数的增长，但伴随着基数增大，线上乳品规模增速将有所放缓533.0%60.0%7.0%32.1%57.5%10.4%液态奶婴幼儿奶粉成人奶粉乳制品线上B2C市场份额占比2018Q1液态奶线上细分品牌市场份额占比婴幼儿奶粉是线上乳制品销售主要贡献者，成人奶粉规模较小但增长最迅速，较去年同期增长近120%高端奶依旧占据主导位置，但销售额较去年同期下降5.4%，而风味奶较去年同期增长2.5%，可看出在满足营养需求的基础酸奶的基础上， 满足美味口感需求的酸奶品类日益增多，市场份额逐步加大内环：2017Q1外环：2

3、018Q12.4%2.6%4.8%5.0%7.3%7.6%6.3%8.8%10.3%12.4%21.7%22.1%45.4%40.0%2017Q12018Q1高端纯牛奶常温酸奶普通纯牛奶风味奶牛奶饮料功能奶常温乳酸菌普通酸味奶6销售额占比同比增速2018Q1线上乳制品市场渠道情况京东、天猫长期稳居B2C市场前两位，市场优势明显，天猫增速最快，从销量占比来看，天猫以0.8%份额领先京东，但从销售额来看，京东优势更大，而其他平台目前市场份额小，竞争力较弱，未来天猫、京东或将继续垄断线上乳制品市场70.0%0.1%0.3%0.3%1.1%49.5%48.7%亚马逊亚马逊当当网当当网我买网我买网国美在

4、线国美在线苏宁易购苏宁易购天猫天猫京东京东销售额占比（%）销量占比（%）51.2%45.9%2.3%0.2%0.2%0.1%0.1%亚马逊亚马逊当当网当当网我买网我买网国美在线国美在线苏宁易购苏宁易购天猫天猫京东京东-100.0%-80.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%气泡面积代表销量X、Y轴相交点坐标轴代表（品类销额均值，品类增速均值）亚马逊亚马逊当当网当当网国美在线国美在线我买网我买网苏宁易购苏宁易购京东京东天猫天猫-40.0%-2

5、0.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%销售额占比同比增速2018Q1线上液态奶市场渠道情况天猫、京东双雄盘踞，继续抢占线上液态奶增量市场，特别是天猫，一季度销售额份额以近100%增速迅速扩张，而其他平台市场空间狭窄90.0%0.1%0.3%0.5%1.4%44.8%52.9%亚马逊亚马逊当当网当当网国美在线国美在线我买网我买网苏宁易购苏宁易购京东京东天猫天猫销售额占比（%）销量占比（%）51.4%45.5%2.0%0.5%0.4%0.1%0.1%气泡面积代表销量X、Y轴相交

6、点坐标轴代表（品类销额均值，品类增速均值）16.8%16.9%2.7%9.0%2.8%2.5%2.5%6.4%0.9%3.3%20.2%19.2%6.3%6.3%4.9%4.3%3.4%3.3%2.8%2.5%伊利蒙牛德亚光明安佳德运三元欧德堡旺旺arla2017Q12018Q114.813.822.015.117.414.810.913.216.712.2-7.8%-10.3%58.3%-19.6%-5.8%-13.8%-11.3%-9.7%-4.7%-10.6%2018Q1均价均价同比增幅2018Q1线上B2C液态奶市场TOP10品牌格局情况2018Q1 TOP10品牌占据73.2%市场份