小红书种草学：2025大促生意爆发-解码服饰闭环全攻略（51页）.pdf

1、 大促生意爆发解码服饰闭环全攻略陶然小红书商业服饰潮流行业平台专家祖卡小红书商业服饰潮流行业平台专家目录CONTENT01618节奏及实战玩法02热门生意品类洞察03闭环营销实操04小红书电商新价值618节奏及实战玩法01618服饰流量井喷，细分风格/场景蓬勃生长趋势产品加速直接转化，在小红书种转一体站内闭环商销笔记买手直播店铺直播品类活动24年 618服饰行业流量同比增长23%24年 618服饰行业风格搜索同比增长125%品类趋势正肩T恤凉感内衣儿童防晒衣编织包徒步鞋手串挂脖连衣裙溯溪鞋+78%+170%+108%+173%+12%+141%+46%+15%瑜伽裤+41%风格趋势夏日少女感户

2、外山系风海岛度假风160w+搜索同比搜索量1.7亿#度假风 话题浏览+78%瑜伽裤墨镜吊带连衣裙编织包德训鞋荷叶边短袖蛋糕裙防晒衣徒步鞋吊带24年 618服饰行业订单量同比增长219%成交趋势数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30 vs 2023.5.1-6.30 搜索需求：服饰潮流大盘流量涨势良好多波节点冲高，多样场景、品类机遇展现24年 服饰潮流行业大盘流量同比增长23%户外徒步鞋海边穿搭项链推荐编织包健身穿搭墨镜泳衣夏季穿搭防晒衣24年 vs 23年 5-6月 服饰类目搜索指数对比618开门红6.1当日618 狂欢5/15/65/115/165/215/265/3

3、16/56/106/156/206/256/30Y24Y23618第一波婚礼季旅游季618第二波+30%+20%数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30 vs 2023.5.1-6.30 5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/3024年 vs 23年 5-6月 服饰类目成交指数对比同比增长219%成交需求：成交飞速增长，爆发节点有前置性/场景性Y24Y23婚礼季出游季618第一波618第二波5/25-5/276/15-6/166/29-6/305/18-5/195/126/2数据来源：小红书数据中台；时间周期：202

4、4.5.1-6.30 vs 2023.5.1-6.30 前期蓄水，内容占位分阶段布局内容X人群常态运营，抓抢跑节点布局店播大事件时间节奏核心策略预算分配阶段1（5.1-5.17）阶段2（5.18-5.30）阶段3（5.31-6.18）阶段4（6.19-6.30）KFS比例内容策略人群策略20%30%20%3:5:21:7:22:5:3官号：新品内容测试；大促活动预告蒲公英：新品上身搭配测款新品提前购，第一波爆发集中转化，第二波爆发大场时间大促返场，出游季布局5/125/18-5/19；5/25-5/276/2；6/15-6/16；6/186/29-6/3030%1:7:2官号：大促活动机制/购

5、买攻略透传；优质新品内容持续产出蒲公英：产品上身测评；产品搭配思路介绍官号：高转化内容持续补充蒲公英：产品开箱&夏季出游内容补充行业人群-品类人群|同类品人群|小众风格人群|高级感穿搭人群节促偏好|价格敏感人群|囤货偏好|电商直播人群品牌人群（品牌搜索阅读|店铺进店成交|直播观看成交）品牌已种草人群Retargeting通投70%+20%高级定向+10%搜索小红书特色店播大事件明星大场超级用户契合品牌调性的明星/头部博主深度合作，带动品牌&产品认知，塑造调性超级事件优质内容深度蓄水，店播场域述说品牌故事&产品理念，自造高点事件超级单品击中买点X人群，科学组货&高效经营，实现单品GMV高突破上新

6、大场爆品直播与产品深度联动的明星彰显产品调性的博主内容符合品牌调性的创意事件多场域联动爆发的高效协同符合趋势的超级单品精细运营的人群策略专场直播GMV1071万数据来源：小红书数据中台 截止到2024年9月百万+销售额产品系列3款直播间平均客单价2485元+营销策略：明星X品牌深联动，塑专业调性平台造势：新品橱窗最大化扩散关注品线辐射：跑鞋入局，服/配全品线生意突破货盘策略：尖货+新品引流，组合大货带量限量尖货分时段正点秒杀提场观+稳销量新品首发全网首发上新引爆声销量尖货带新品，限量带不限量款品牌搜索域跳转信息流卡片式推送动态开屏重磅首播最优货盘组合引爆销量惊喜返场畅销品返场促购周五/六两日联