抖音电商&源码资本：新品牌成长趋势白皮书（32页）.pdf

1、目录新品牌崛起迎来新机遇01新消费时代，为新品牌带来更多成长机会“兴趣电商”为新品牌开启电商新赛道0102新品牌在兴趣电商下的新布局02清楚经营逻辑：“雪球式增长”是抖音电商的底层逻辑践行FACT矩阵：四大增长赛道满足个性化生意需求完善组织建设：构建适配抖音电商的组织架构玩转流量逻辑：精细化运营自然流量和付费流量03040506新品牌成长经营方法论03启动期：小步快跑，不断测试，明确定位成长期：根据明确的定位，快速放大生意量级突破期：在稳定已有销量的基础上寻找新突破口070911新品牌成长案例解读04王小卤Blank ME云鲸PMPMWonderLab王饱饱usmile121416171920

2、22抖音电商新品牌扶持计划05抖品牌衡量指标抖品牌扶持专项计划2324抢占品牌出海新未来，下一个跨境电商平台的“新”机会在哪？06精准链接全球10亿用户的生意新机会与新平台一同探索全球市场潜力26292021年，新十年的开启。新一代消费者也逐渐开始推动并塑造了新的线上生意格局。呼应时代，亦是服务新的商业机遇，源码资本“科技+”的投资理念，也在实践中助力一众新消费品牌不断完成突破与迭代。美食，美妆，美好生活品质的新国潮品牌，也在“美好生活触手可及”的抖音电商中生根发芽，逐步获得更多年轻人的青睐。新品牌，新生意，新增量。新品牌成长趋势白皮书将探索并总结新品牌成长策略，帮助更多的新品牌实践梦想、实现

3、价值。前言新品牌崛起迎来新机遇随着2021年走向尾声，我们注意到众多“小而美”的新消费品牌在过去一年里，成功俘获了年轻人的芳心。这些新品牌快速崛起，以深刻洞察、极致产品、细致服务，赢取消费者，成为国潮、民族品牌的代名词。其中王小卤、Blank ME、云鲸、PMPM、WonderLab、王饱饱、usmile等新品牌表现亮眼，成为各自细分品类的赢家。在上述品牌背后，有一家共同的投资机构源码资本（简称“源码”）。对于新品牌，源码深刻体会到：随着短视频、直播等新内容入口的形成，传统营销链路被打破。新模式下，从产品到用户的连接效率得到极大提升，新品牌的初速度和加速度也随之增加。预计未来5-10年，将是新

4、消费品牌的黄金红利期，中国市场将出现一批市值超过百亿美元、甚至千亿美元的新品牌。新消费时代，为新品牌带来更多成长机会新品牌成长路径缩短、速度加快随着数字化营销进程的加速，媒介环境与渠道都在不断发生变化。绝大部分新品牌在销售渠道上，选择以电商为主要运营阵地。营销手段上选择以短视频、直播为代表的数字媒体。在产品研发上，新品牌充分利用线上渠道广泛收集消费者需求，并对产品进行快速迭代。成长在数字化技术全面渗透的新消费品牌，仿佛有一种天赋原力数字化。他们面临的问题之一，就是不断探索，如何更好、更深刻地利用数字化，赋能用户、创造价值。数字化变革为新品牌成长提供土壤新品牌在发展过程中，不仅追求速度与规模，也

5、日益重视产品品质与内涵的提升。不仅重视科研创新相关的硬实力，也强调文化创意的软实力。新品牌将更多精力、资源投入到产品研发上，打造有创新力、有中国调性、精准满足消费者需求的产品，建立品牌自己的“护城河”。新品牌打造“产品力”护城河01012021年，兴趣电商被定义为一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。相比传统电商和线下购物等渠道，抖音兴趣电商通过技术匹配，把优质的商品内容与海量兴趣用户连接起来，激发了用户消费的新需求，给消费者带来新的消费体验，同时能够有效帮助新品牌商家解决品牌知名度低、目标用户触达不精准、品牌与效果营销不能兼顾等问题。一方面，抖音的直播

6、和短视频能够将新品牌的商品信息融入到真实、生动的内容场景中，这种商品的内容化大大提升了商品信息丰富度，使商品卖点和品牌故事得到更充分的展示，从而最大可能地激发用户的消费兴趣，并在同一场景下实现品销合一的营销目的。 另一方面，以内容为载体，帮助商品触达潜在消费者，通过用户对内容及商品产生的互动、加粉、购买、复购等正向反馈行为，让商品内容可以被推荐给更多拥有相同兴趣的用户，从而促成发现式的消费。“兴趣电商”为新品牌开启电商新赛道货商品内容在兴趣电商，内容将商品的使用场景具象化，能够最大程度激发消费者兴趣、获得消费者信任感。场内容匹配兴趣抖音平台通过去中心化的兴趣推荐，将消费者的兴趣和商品内容连接，