1、从从舒缓舒缓到疗愈：到疗愈：敏感肌市场的情绪敏感肌市场的情绪价值探索价值探索20252025年趋势解读及品牌策略年趋势解读及品牌策略鲲元日化智云，成立于2021年9月，是立白科技集团在政府和行业协会的赋能、指导支持下，整合、链接大日化行业最优质的资源和能力，为大日化企业提供全产业价值链的研产供销一站式服务产业互联网平台研产供销一站式服务产业互联网平台。平台提供新品智造、采购交易、营销代运营、数字化解决方案和供应链金融五大服务，助力企业解决经营痛点，提质增效,实现企业持续增长，助推日化行业产业升级和高质量发展。日化智云平台采购交易供应链金融数字化解决方案新品智造营销代运营1.1.敏感肌敏感肌赛道

2、解读赛道解读1.1 对敏感肌的基本认知环境过度反应皮肤屏障能力下降/缺失化妆品无法耐受如何导致皮肤敏感57%消费者认为认为自己的皮肤是敏感的敏感肌是消费者对自身皮肤状态的认知表达1.2 皮肤敏感的诱因来源:2018年CICS化妆品成分消费者研究，22个国家，n=2000-2500每个国家/敏感皮肤消费者。皮肤问题的主要原因1.3 敏感肌的人群细分什么人群容易有敏感肌？婴儿青少年职场女性孕妇银发人群场景红脸蛋红屁股痘痘肌化妆品不耐受过度清洁防晒、晒后妊娠期瘙痒皮肤干裂瘙痒1.4 敏感肌主要的症状舒缓红/肿痛/热痒舒缓只是一个宽泛的宣称，背后要根据人群舒缓只是一个宽泛的宣称，背后要根据人群 场景场

3、景 症状症状“对症下药对症下药”皮肤屏障变薄婴童红脸蛋、青少年痘痘肌、职场女性精致护肤高频卸妆皮肤不耐受职场女性刷酸、视黄醇，化学防晒剂等刺激急性皮疹/慢性瘙痒中老年过敏性皮炎，青少年痤疮，孕妇肚皮瘙痒1.5 从需求端看敏感肌赛道前景敏感肌群体将越来越多的底层逻辑1、化妆精致化&过度卸妆/清洁的循坏导致皮肤屏障越来越薄2、成分党、功效美妆、白牌产品的盛行让皮肤的负担越来越重3、随着负担加重，自认为是敏感肌的群体范围将越来越大4、生理和心理敏感会相互影响，结合“情绪护肤”的理念是对敏感肌赛道的一个转型升级机会2.2.敏感肌市场及热门技术敏感肌市场及热门技术2.1 市场概况敏感肌大盘及品类数据-1

4、5%-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%05101520251月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2024年敏感肌销售额趋势分析23年销售额24年销售额销售额同比数据来源：美业研究院2024年敏感肌相关护肤线上市场规模约131亿，面部护理占比过半，其次是面部清洁占比超四分一，护肤套装占比11%排第三。整体月度销售同比持平，大促期间同比略有增长。亿元2.2 市场概况面部清洁热门功效数据来源：美业研究院01000200030004000500060000510152025303540清洁保湿修护舒缓清爽控油补水滋润去黑头滋养百万热门功效销量及商品数分析销量（件）商品

5、数(款)-50.00%-40.00%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%05101520253035清洁保湿修护舒缓清爽控油补水滋润去黑头滋养2024年热门功效销售额分析销售额（元）销售额同比（%）敏感肌相关的面部清洁产品TOP3的热门功效是清洁、保湿和舒缓。其中“舒缓”功效销售额同比相对其他功效看有明显增长，平均单个商品的销量也更高，看出消费者在面部清洁过程对产品的温和性甚至是对自身敏感肌状态的解决有越来越高的期待。亿元2.2 市场概况面部清洁热门成分020040060080010001200140016001800200002468101

6、214161820氨基酸山茶花黑茶无花果松茸菌菇越桔橄榄葡萄柚果皮油牛油果水杨酸百万TOP10宣称成分销量及商品数分析销量（件）商品数(款)-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%024681012141618氨基酸山茶花黑茶无花果松茸菌菇越桔橄榄葡萄柚果皮油牛油果水杨酸2024年TOP10宣称成分销售额分析销售额（元）销售额同比（%）数据来源：美业研究院敏感肌相关的面部清洁产品TOP3的热门成分是氨基酸、山茶花和黑茶。其中“无花果”成分销售额同比增长亮眼，产品是卸妆膏/卸妆油，新品宣称采用新疆无花果精萃，并借