鞋服类目产品开发及供应链建设经验分享.pdf

1、鞋服类目产品开发及供应链建设经验分享黄老师 泉州爱斯奇供应链 CEO分享议题卖家各阶段重点10亿+运营能力带头人能力供应链竞争力人才竞争力IT流程竞争力资本竞争力组织流程竞争力战略竞争力跨境电商面临的核心问题模仿抄袭缺乏独特差异性越来越贵难以获取内卷严重利润越来越低明明库存高却又处处缺货需求多变产品生命周期缩短找到自己的定位做坚定的长期主义者供应商 品牌方 消费者只有三输和三赢撬动拐点方程式：拐点=战术 战役战略战略拐点采购研发生产渠道产品品牌战术战役产品拓散竞争分析方案一雷同版型一样配色款式A颜色方案一方案二一个版型多样化配色款式A颜色方案一方案三多个版型多样化配色款式A颜色方案一12341

2、2341234款式A1颜色方案一款式A颜色方案二款式B颜色方案二123456785678款式A2颜色方案一款式A颜色方案三款式C颜色方案三123491011129101112款式A3颜色方案一款式A颜色方案四款式D颜色方案四12341314151613141516款式A4颜色方案一款式A颜色方案五款式E颜色方案五12341718192017181920 优势：产品调性适中，产品统一化风格，聚焦某一个细分市场，具有较强的矩阵式布局，消费者记忆点相对一种版型会弱一些 劣势：相同版型定位相同的用户画像，相同的颜色定位相同的性格色彩用户，产品积累多个类同款之后，会出现同质化严重的情况，订单集中到头部的

3、链接，长尾链接订单基数小 优势：产品调性强，产品统一化风格，聚焦某一个细分市场，具有较强的矩阵式布局，消费者记忆点强，通过不同的颜色定位不同性格色彩的用户，长期的积累版型后，对于产品的退货率方面可控性较强 劣势：对于其他品类产品，无法做拓散，如果该细分市场天花板较小，会影响到整个公司成长的高度（一般是不会，细分市场也是足够大）适用于细分市场的品牌化布局，通过一个经典款式 优势：多个类目中，可分散化布局，直击爆品模式 劣势：偏卖货形式，产品没有统一的调性，产品不具备矩阵式布局 一般都是需要较强的运营团队+暴力推广模式+优质款式（空白/市场需求大）=爆品失败案例：公司内部。案例成功案例：Crocs

4、/heydude/NIKE空军一号/UGG/Toms/Sperry20%市场岗60%供应链岗20%职能岗重兵投入：做最好的产品公司重视反馈：产品开发-用户导向评论爬虫问题打标建模统计CTQ定义产品改良点定期监控并维护供应链协同产品创新焦点基于用户洞察产品画布Key Panrtner（谁帮我）Key Activities（我为客户做什么）Key Resources（为啥是我）Value Positions（对客户有啥用）成本结构 Cost Structure（花什么钱）收入来源 Revenue Streams（挣什么钱）Customer Relationships（留住客户）Channels（寻

5、找客户）Customer Segments（为哪些客户服务）利于产品经理更好的理解和规划产品用户最需要解决的1-3个问题解决用户问题的1-3个核心功能与流程围绕核心功能点的关键考核指标一句话描述产品的亮点和独特卖点成本分析：开发难度；人力与能力投入配比费用投入；运营、渠道开支.收益分析：增长模型：用户数量、质量的增长评估盈利模式：与收入有关的盈利评估找到重点渠道，通过适合手段告知客户无法被对手轻易复制或买去的竞争优势目标用户/客户群体具备独特的产异化卖点，并且用户愿意为产异化支付刚需，品类销量规模大，简单基础性产品，品质好，容易刺激重复购买 代际下压原则 树干和果子原则 定位原则.基于经验总结

6、做好产品是所有0前面的1，是产品公司的信仰和执念认知的第一性原理心智的印刻原理始于品牌源于竞争归于顾客心智定位以美国汽车消费者为例品牌生命的阶梯品牌依据不同的定位在心智中占据位置，当顾客需求抵达时，便成为满足这个需求的首选。品类定位的三要素在品类定位明确后做内容品牌的第一步品牌或产品的能让消费者一听就懂听就感兴趣的消费者可长期记忆的 或 新一代品牌资产下电吹风品牌产品图吹风机品牌产品图 对抗 品牌体系化的本质在于建立消费者脑海中的稳定秩序感而稳定的秩序感将充分构建消费者内心中