2021年吉比特财务分析及运营模式发展核心竞争力研究报告（29页）.pdf

1、重视 KOL 玩家意见：KOL 玩家一般是游玩时间长或充值较多的群体，他们的意见较能反映出当前玩家群体的需求。公司定期举办“策划交流活动”，提升玩家归属感。问道上线后，已举行了 14 场 KOL 玩家和策划的交流会活动，平均每年 2.8 场，高于同类竞品。玩家会认为游戏更重视他们的声音，更愿意留存。 随着游戏的长期运营，部分老用户会自然流失，品牌广告(短视频、微博渠道)能通过让老用户共情，吸引他们回流，从而延长游戏生命周期。 问道手游的用户大多数为当初问道端游的玩家，他们的画像多为 90 后的上班族。问道手游品牌广告聚焦 90 后上班族玩家的情怀，内容设计意在勾起游戏回忆和游戏中社交关系，其中

2、我们为什么背井离乡更是成功出圈，获得人民日报转发。根据统计，问道手游历年品牌宣传片中目标受众是手游老用户的占比达 64%，宣传片的关键词中回忆、工作、陪伴出现频率较高，以及每年稳定推出 1-3个品牌广告，我们认为公司的情怀营销帮助问道手游吸引老用户回流，维持长线运营。定期的效果广告投放，提高在老玩家面前的曝光度：公司定期进行大规模效果广告的投放，宣传内容更新、奖励活动等，增加游戏曝光度，有助于吸引老用户回流。公司核心游戏问道手游在每年 Q2、 Q3“年度大服”、“国庆大服”开启时加强投放力度，从而吸引老用户回归。 核心创始人、CEO卢竑岩(持股比例30%)是长线 IP问道端游核心研发人员，公司

3、保持游戏长期更新和运营， 推动问道端游持续运营了15年，反映出卢竑岩为公司带来了长线运营的文化。 公司第二大股东陈拓琳，持股比例 11.5%。根据公司公告，陈拓琳与卢竑岩是初、高中同学，且都曾在世界知名企业中从事软件设计与开发工作，具有长期良好的私人关系和共同的价值观，陈拓琳加入后成为公司的核心技术人员、管理人员和主要股东，在游戏研发和管理、决策方面给予了卢竑岩很大支持。 12 年端游竞争较为激烈的时候，博瑞传播曾发布公告，拟以接近 9 亿元人民币收购公司 79.01%的股权，但公司卢竑岩等核心团队坚定看好自身运营、研发能力，通过股份回购协议，回购了另一位创始人苏华舟持有股份，随后拒绝了博瑞传播的收购邀约。