赛意信息-首次覆盖报告：智能制造快速发展商业模式优化升级-211018（21页）.pdf

1、随着企业对管理水平的日益重视，国内ERP 软件市场规模稳健增长。ERP 软件市场在两个维度上依旧有稳定增长：1)垂直行业延伸：2010 年以前，中国本土采用ERP 的主要行业企业为制造业。自 2010 年开始，采用 ERP 的行业企业逐渐向流通分销行业、房地产及旅游行业、专业服务行业以及互联网企业等领域延伸。2)企业内需求拓展：随着产业结构升级的推进，企业的管理需求边界持续延展，从面向内部人财物的管理不断向与上游供应商协同、与下游客户协作延伸。SAP、Oracle 等产品在高端核心ERP 中具备领先优势。放眼全球，SAP、Oracle等公司依然是ERP 行业的引领者，而在国内市场，近年来国产E

2、RP 软件公司崛起，云 ERP 等新兴解决方案获得空前发展，市场对于 SAP、Oracle 等传统 ERP 龙头能否保持既往优势存在一定的怀疑。我们认为，在一段时间内，对 SAP、Oracle等高端 ERP 软件的需求与国产替代逻辑并不矛盾。以制造业为例，头部企业往往具有较为复杂的需求：1)下设多个子公司，多法人实体需合并计算预算等;2)多地工厂，需协同物料和生产计划等;3)产业链较长，需要协调各环节生产管理计划。这种情况下，成熟的高端ERP 可能仍然是这些大型企业的优先选择。从公司的角度来看，对于ERP 以及相关的HCM(如人事、薪酬等较为传统的模块)等核心稳定的业务管理需求，公司提供基于S

3、AP、Oracle 等成熟套装ERP 软件的解决方案;而对于国内企业在复杂快速变化的商业环境中需要灵活应变、敏捷实现的业务运营创新需求，公司则通过提供中台及大数据自研产品来覆盖。各行业头部集中趋势显著，大型企业对高端 ERP 需求稳定。根据前瞻产业研究院的统计，2020 年，国内整体ERP 市场中，用友网络、SAP 和金蝶国际占据前三的位置，两家国产ERP 厂商的市场份额合计高达 45.8%。在高端ERP 市场，当前国外厂商依旧占据主导，SAP、Oracle 和IBM 的市占率分别为 33%、20%和8%，分居第一、二、四位。公司积累了众多优质的行业客户案例。众多头部的标杆客户对公司的产品服务打磨及品牌打造起到推动作用，使公司在各优势垂直行业内快速推广。目前，公司已经成功为超过千家来自于制造、零售、服务等行业的企业级客户提供了丰富而具有竞争力的数字化转型服务，拥有华为技术、美的集团、华润集团、深南电路、立白集团、大自然家居、视源股份等众多优质客户。咨询顾问团队：在规划咨询、方案设计、系统实施、应用集成及设备互联等领域积累了丰富的实施经验;技术研究团队：探索并紧跟云、移动互联、大数据和物联网等最新技术发展趋势，持续迭代公司产品与服务，使得公司保持创新能力与市场竞争力。