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飞瓜数据：2021年个护家清短视频及直播营销报告（49页）.pdf

编号：53483

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纸巾作为日常生活必须品，历史消费需求表现稳健。其中，抽纸兼顾实用性、美观性和多场景适用性，更受用户喜欢。而在推广播主中，自播号凭借自身的供应链优势，可以用更低的价格吸引用户，促进销量增长。从用户购买关注点来看，目前“价格” 仍是首要考虑因素。同时生活用纸本身具有方便运输、批量购买的属性，因此商家往往使用组合装或成箱装来凸显价格优势，更好刺激用户下单。近年来，生活用纸的消费场景不断被拓宽，擦鞋湿巾、湿厕纸、吸油纸等更多垂直的细分品类出现，满足消费者的需求升级。其中，新一线城市消费者占比最高，而从用户购买偏好来看，低线城市消费者的购买意愿强烈，或成品牌营收增长点。作为消耗型产品，洗发水市场已经形成稳定的消费人群，也成为新入场主播的推广首选。同时，在“颜值经济” 的驱动下，染发、假发类商品能很好满足年轻人对时尚的个性化追求，因此在年轻人聚集的抖音平台也能获得高转化。随着头发养护理念升级，消费者头部的精细护理需求不断上升，对洗护产品的关注也不再局限于清洁。防脱、控油、去屑等功效型产品也深受不同用户的喜爱，也让深耕细分赛道的中小品牌有了更多出圈的机会。近年来，脱发人群的低龄化现象明显，年轻人逐渐成为脱发主力军。而年轻用户对于时尚的个性化、多样化需求，也带动了假发市场的蓬勃发展，其中假刘海片、假马尾等兼顾易用性和时尚感的单品更深受年轻人喜爱。

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