倍轻松-差异化竞争系统化打法按摩器龙头乘风破浪-210924（32页）.pdf

1、倍轻松将“针砭灸音”的中医理念与智能科技融合，模拟人手按摩相关穴位，按摩、拿捏、揉压、热敷，从力度、角度、手法，创造更舒适的按摩体验。如公司的眼部智能便携按摩器能够在温控热敷、调频振动、机械揉捏、音乐放松等功能配合下，结合砭针灸等中医理论，最大限度地还原真人手指揉按的手法及触感，通过点触按摩用户眼周区域、精准揉压眼周主要穴位;颈部按摩器结合中医理论仿人手指压揉捏，在颈部区域实现旋转位移、平移推拿及定点按摩等多种手法。中医理论在国内具有较广泛群众基础，并且中医的穴位理论和按摩保健的结合一直是传统的人工按摩所遵循的理论之一，消费者所持有的按摩概念很大程度上是和穴位等中医概念具有较高的重合;中医理论

2、和现代科技的融合，容易让消费者联想到穴位的按摩可能会在现代技术的协助下得到更好的实现，更契合消费者对按摩保健的需求，中医和现代科技的融合有助于提升消费者对产品的认可。如公司的iSeeM 眼部按摩器，在功能上代表性的融合了“针砭灸音”的中医理念：1)针：点对点刺激。同步作用眼周多重穴位，精准穴位按摩;2)砭：气压按摩。具有 6 个智能暖流气囊，带动气压轻巧揉捏，可扩大缩小，给眼周不同按摩压力，可精准按摩太阳穴、晴明穴、攒竹穴等;3)灸：热敷温瞳。热敷模式，452，接近掌心温度，温感热敷;4)音：放松身心。自带静心音乐，也可播放APP 或手机上的音乐，放松身心。通过注入现代科技和中医理念，叠加产品

3、设计、功能、形态等方面的创新和品牌打造，倍轻松销售便携式按摩器时，所销售的已不是纯粹的功能品，而是糅合了包括生活方式在内多种元素的消费品，公司更多的是销售一种健康生活品质、生活理念和思维观念，并在营销上引导年轻人及更多消费者对生活质量的关注，并激起他们对于美好生活态度的认同感，以及对公司产品及品牌的认同感。通过这样的方式，倍轻松可以在产品层面上和行业内的竞争对手形成差异性，进而创造出更好的竞争优势。同时，在实现产品的重新定义后，倍轻松在新品类的拓展上打开更大空间，也更加游刃有余。线下线上同等重要：2019 年及以前线下是收入贡献最大的渠道类型，2019 年线下收入占比 54%，2020 疫情对线下产生较大冲击，线上占比超过线下，线上线下收入占比分别为 52.3%和42.2%，随着疫情后线下渠道的恢复，预计线下渠道占比仍将保持重要地位。线下线上拆分：线下渠道中，直销为主，线下直销和经销占线下占比约 65%和35%;线上渠道中，线上 B2C 和电商平台入仓为主，2020 年占线上渠道比重分别约为 64%和 30%。ODM 稳定：公司为包括傲胜、BORK 等在内的其他知名品牌企业提供与智能便携按摩器相关的 ODM 定制产品，该部分业务相对稳定，收入占比约为 5.5-6%，2019-2020 年该部分业务收入比重分别为5.7%和5.5%。