宝宝树：2020年度中国家庭孕育方式白皮书（24页）.pdf

1、 7成家庭的母婴消费未受疫情影响，但消费者对预算的分配进行了调整：对于清洁、安全、健康的需求更高，呈现出消费升级的趋势，但对于外在的、外出相关的消费，呈现消费降低趋势; 2021年经济复苏在望，疫情期间被抑制的需求将理性恢复，品牌方需提前布局准备。 疫情下，母婴人群是重点保护对象，85%以上的家庭活动范围受到影响，最远的活动范围也就是家附近的商超、公园; 与母婴人群密切相关的孕产服务、本地生活、同城零售、社区团购等相关业务迎来变革新机遇。 妈妈越年轻越注重产品质量和口碑，无所谓品牌国界; 面对最新的直播购物潮流， 7成以上的妈妈会观看;但同时妈妈们也保持理性，更多地将直播作为决策参考依据; 与

2、谨慎的母婴消费者沟通时，回归本质的价值提供更加重要。妈妈不止是母婴产品的主要购买人，也在整个家庭消费上具有高决策权;除了母婴产品外，母婴家庭在女性消费品、家庭消费品的多种品类上具有强消费需求，包括营养辅食、护肤美妆、家装家电、汽车出行等;孕期及婴童期营养品补充意识较高，哺乳期妈妈更加谨慎，考虑围观人群比例更高;不同阶段的人群有不一样的诉求，而不知道如何选择适合自己/宝宝的产品是各阶段用户的普遍痛点;营养品品牌想赢得用户的信任和认可，需采取更加定制化、差异化的营销方式，并为用户提供多方面的知识指导。妈妈对辅食的选择以成品辅食稍多，3-5线城市的妈妈购买度更高;辅食购买倾向Top3为米粉/麦粉、蝴蝶面/星星面、肉松/鱼松;购买辅食时，营养、颜值、口味、功能性缺一不可;95后宝妈考虑因素更加多元：是否适合宝宝发育阶段、口味、包装等因素更受重视;新一代妈妈们的多样化诉求对品牌的创新能力了提出更高挑战。“孕妇是否可用”是攻破孕妈心智的第一道门槛， “纯天然成分”更受妈妈人群青睐;越年轻越喜爱面膜，95后成面膜品类最大金主;相反，年轻妈妈对面霜的使用比例更低;新的用户趋势将为专为妈妈人群设计、迎合用户喜好的产品设计(如孕妇可用植物面膜)提供发展新机遇。