重庆啤酒-西南啤酒龙头嘉士伯赋能未来持续受益高端化-200223（27页）.pdf

1、品牌赋能：“本地强势品牌+国际高端品牌”，强势推进结构升级构建以“重庆+山城”本地强势品牌为基础，国际高端品牌本土化运营的立体产品矩阵公司旗下目前可使用品牌除了“山城、重庆”等本地品牌外，还有“嘉士伯、乐堡、凯旋 1664”等国际品牌。2019 年 9 月份公司与新疆乌苏啤酒签订商标使用许可协议，授权公司于 2020 年 1 月 1 日-2023 年2 月28 日期间公司可以在重庆区域内生产和销售网红“乌苏啤酒”。瓶型消减，吨价从2011 年2500 元/吨提升至3700 元以上2018 年公司啤酒业务收入34.67 亿元/+9%，销量 94.43 万千升/+6%，“重庆” 和“山城”等本地品

2、牌销量占比达 73%，中高档产品占比稳步提升。2014 年 200 多个瓶型消减至 4 种玻瓶，淘汰低档山城，开发重庆纯生、重庆小麦白、重庆醇国宾、黑啤等中高端产品。至 2018 年，“山城”销量由 2014 年73.68 万千升下降到12.10 万千升，降幅约 84%，占比仅13%。“重庆”销量 55 万千升，较 2014 年增长444%，复合增长 53%，占比达58%。2012 年公司正式引进嘉士伯和乐堡品牌，2015 年引进凯旋 1664 白啤和怡乐仙地果味啤酒，2018 年引进定位酒吧、夜场渠道的格林堡高端啤酒。至 2018 年，国际品牌(乐堡、嘉士伯、怡乐仙地等)销量约26 万千升，较 2014 年增长56%，复合增长 27%。品牌赋能餐饮渠道，深耕川渝湘，域外辐射借助嘉士伯品牌资源及拉罐装产品，未来灌装产品的占比提升将有效降低运输成本及损耗，利于域外区域的辐射拓展。2019 年前三季度重庆、四川、湖南地区分别实现营收 21.8/5.8/2.1 亿元，同比增长 2%/29%/-5%，分别占总收入的 74%/19%/7%。