物流行业深度研究报告：大物流时代系列研究（三）公路港到网络货运平台传化与满帮为例探讨我国公路整车物流最优解-210801（43页）.pdf

1、公司业务：货运匹配服务收入占比75%，正在尝试货币化进程公司主要有两大业务：货运匹配服务业务(货运经纪业务、货运订单发布业务和交易服务业务)和增值服务业务(信用解决方案、保险经纪、软件解决方案、ETC 服务、能源服务与卡车销售服务)。公司认为解决行业痛点的关键是建立一个数字化、标准化和智能化的平台，能够高效连接托运人和卡车司机。随着互联网技术的发展与普及，满帮建立了全国性的基础设施和行业标准，以促进整个物流行业的透明度、信任度和效率。目前，公司已经从单一的订单信息发布业务发展为一个运输服务生态系统，能够通过技术驱动提供高质量的交易服务增值服务。收入：公司2019-2020 年收入分别为24.7

2、、25.8 亿元人民币，21Q1 收入8.67 亿元，同比增98%(20Q1 受疫情影响基数较低)。分结构看：2020 年，货运匹配服务业务收入 19.5 亿元，占比75%，同比增长 10%;增值服务业务收入 6.3 亿人民币，业务占比 25%，同比下降10%。2021 年一季度货运匹配服务业务收入 6.9 亿人民币，业务占比80%，同比增长129%;增1)进一步看，2020 年货运匹配业务分为货运经纪、货运订单发布、交易佣金，收入分别为13.7、5.4、0.4 亿，占货运匹配收入的70%、28%及2%。a)货运订单发布业务：公司起步业务公司提供信息发布平台，货主在一定数量范围内的信息发布是免

3、费的，而超过免费数量的信息发布，公司会收取会员费。即允许会员托运方比非会员托运方发布更多的订单信息。该业务为公司起步业务，货车帮和运满满分别于 2011 年和 2013 年开始通过 QQ 和微信群提供货单服务，在中国道路运输业迈出了数字化转型的第一步。在 2013 年底和 2014年初，货车帮和运满满分别推出了移动应用程序，托运方可以在APP 上发布订单，卡车司机能够通过互联网进行接单运输。2017 年底两家公司合并后，满帮推出托运方会员服务，以探索货运订单发布业务的货币化。2020 年，公司货运订单发布业务收入为 5.4 亿元，同比增长12.9%，业务占比 21%;2021年第一季度，公司货运订单发布业务收入为 1.63 亿元，同比增长43.9%，业务占比19%。