中国中车-铁路设备新拐点龙头开启新征程-181209（30页）.pdf

1、在铁路建设走向世界的过程中，以中国中车为代表的铁路装备企业有望携手出海，把握海外市场机遇。铁路成为我国对外交流合作新名片和共建“一带一路”倡议的重要领域。铁路建设、装备、运输等企业积极开拓国际市场，综合运用国际国内两个市场和两种资源，积极推进我国技术咨询、建设施工、装备制造、运输管理、人才培训及技术标准等全方位对外合作，促进铁路“走出去”向产业链、价值链高端方向发展。中方承建的土耳其安伊高速铁路建成通车，肯尼亚蒙内铁路等开工建设，雅万高铁和中老、匈塞等铁路合作积极推进，机车车辆等装备实现了较大规模整装出口。据公司公告，公司将积极融入“一带一路”建设，以国际产能合作为契机，深度拓展国际市场。公司

2、近年全力拓展海外市场，通过国际化经营体系建设+海外造修基地建设的方式，在巩固亚洲、非洲传统市场基础上，重点盯住北美、欧洲、独联体、印度等轨道交通市场，实现了各类轨道交通装备产品全面出口。公司抓住“一带一路”、国际产能合作等战略机遇，统筹推进海外业务布局和资源配置，以相继成立的北美、拉美海外区域公司为重点，加快国际化经营体系建设。据公司 2017年报，公司深入推进从传统的产品出口单一模式到“产品+服务”、本地化投资与合资、产品全寿命周期服务等复合商业模式，从“走出去”到“走进去”的国际化经营模式的转变，以技术、品牌、质量、服务、资本为核心竞争力的国际化经营新优势加快形成，深度推进“本地化制造、本

3、地化用工、本地化采购、本地化维护、本地化管理”五本模式，扩大海外业务规模，快速、有序、精准推进中车国际化，实现国际化中车。公司以美国春田城轨修造基地、南非机车生产基地、马来西亚城轨制造中心等为重点，加快海外造修基地建设。目前公司南非机车生产基地、美国春田城轨制造基地进展顺利，马来西亚轨道装备制造中心成为中国与东盟地区经贸合作的亮点和“一带一路”国际合作的示范基地，印度设立的首家工厂 2016 年建成投产（据新华网 2016 年报道）。海外并购标的整合顺利，成效显著。美国、德国、英国等 12 家海外研发中心进展顺利，全球创新资源应用进一步提升，同时公司公告表示海外并购的德国博戈公司、英国 SMD公司整合成效显著。公司海外业务收入占比稳定，新签订单保持较高水平，海外收入有保障。2017 年公司实现海外营收 192.20 亿元，2018 年上半年实现 81.40 亿元，分别占同期营业收入的 9.1%、9.4%。2015 年南北车合并以来，公司海外营收在总营业收入的占比一直保持 8%11%区间。海外订单方面，2014、2015 年分别新签 68、58 亿美元，2016 年新签订单达 81 亿美元，2017 年新签 57 亿美元，虽然有所回落但与 2015 年水平接近。充足的新签订单既证明了中车产品在海外市场的开拓稳步有序，也为未来海外收入提供了坚实保障。