2021年行动教育公司竞争优势与中国管理培训行业研究报告（25页）.pdf

1、根据国家市场监督管理总局数据，截至2019年末，全国市场主1.23亿户，其中企业3858.3万户。2019年全国新设市场主体2377.4万户，同增10%。根据世界银行2020年营商环境报告，中国营商环境总体评价在190个经济体中位列31位，较2013年上升65个位次，成为营商环境改善最大的经济体之一。经济环境持续改善之下，大量初创企业进入市场，而众多的民营中小企业管理粗放，缺乏有效的治理体系和管理制度；另一方面，物联网、大数据等新技术、新模式的出现也不断冲击传统的企业管理模式，管理培训与咨询呈现出日益扩大的市场需求。根据IBIS World、中研普华数据, 2015-2018年，中国管理培训行

2、业市场规模年复合增速18%、管理咨询行业市场规模年复合增速9%。截至2018年，我国管理培训行业企业数量约7.8万家，行业规模约3024亿元；管理咨询行业企业数量约3.7万家，市场规模约1894亿元。进入壁垒低企业管理培训为知识型服务，资金与技术门槛相对较低。截至2018年底，我国管理培训行业企业数量约7.8万家，市场份额高度分散。以行动教育为例，2019年全国市场主1.23亿户，相比之下，公司累计服务15万企业学员，渗透率极低。业内公司发展壮大，依赖于以下因素良好的品牌形象，能让企业建立客户粘性，需要长期投入和经验积累。人力资源，包括优秀的培训讲师、咨询顾问队伍以及高素质的研发团队。行业内优

3、秀的专业人才通常倾向于在知名度高、客户资源丰富的企业就职。客户资源，客户更希望保持长期稳定的合作关系。同时，丰富的客户资源体现了公司的市场地位和口碑，使该类机构在拓展新客户时获得优势。销售渠道，行业竞争较为激烈，市场上存在大量的培训咨询公司可供客户选择。因此，行业内公司的销售能力成为公司发展的一个关键因素。时间短：进入高等院校商学院学习需要通过一系列考试，且学习周期长。各高校的EMBA虽然是非全日制的形式，但学制一般1-3年，相比之下，行动教育EMBA学制在3天-1.5年之间。 价格低：其次，高等院校商学院学费更贵。以2020年为例，北大光华管理学院EMBA学费为72.8万元。香港科技大学EMBA学费为103.8万港币。而行动教育EMBA学费在3.98万29.8万间，相比于国内知名学府EMBA项目，行动教育定位更亲近国内中小民营企业。覆盖长尾客户：除课程以外，行动教育还设有大量的公开课、公开论坛（论坛通常为期1天或半天），收费通常在5000元以下，面向长尾客户。2020年行动教育65%客户交易规模在1-10万元之间。