2021年继峰股份公司竞争优势与及格拉默产品国产化分析报告（28页）.pdf

1、在乘用车业务领域，格拉默主要为高端市场的主机厂和一级供应商提供头枕、扶手、中控系统、功能塑料及内饰件等内饰件，主要客户有奥迪、大众、宝马、戴姆勒、保时捷、通用、福特、本田、日产、特斯拉等。2015-2020 年乘用车业务在格拉默总营收中的占比均保持在 70%以上，但是乘用车业务利润率较低，2015-2019 年 operating EBIT margin（经营性息税前利润率）仅在 2%-4%之间，低于公司整体 4%左右的水平。在商用车业务领域，格拉默在全球范围内面向农业、建筑机械、叉车、卡车、公共汽车、火车等开发并生产相应的驾驶员座椅和乘客座椅，是全球领先的商用车座椅系统制造商，主要客户有戴姆

2、勒、福特卡车、AGCO、卡特彼勒、CLAAS、迪尔公司、庞巴迪、皇冠、现代、德国联邦铁路等。2015-2019 年商用车业务在格拉默总营收中的比重基本在 30%附近，但是商用车业务利润率较高，2015-2019 年 operating EBIT margin（经营性息税前利润率）在 8%左右，2020 年受疫情冲击也有 6.6%，高于公司整体水平。格拉默客户优质，前三大客户为三家德系 OEM。格拉默前五大终端客户分别是大众、戴姆勒、宝马、菲亚特克莱斯勒、通用，2017、2018 年格拉默来自这五家客户的收入占比合计分别为 48.7%、48.6%，格拉默第一大客户是大众集团，2017、2018 年来自大众的收入占比分别为 20.0%、16.8%。TMD 致力于复杂的热塑性塑料产品、新材料、创新的生产工艺，主要应用于乘用车领域的功能塑料。功能塑料件具体应用范围主要包括乘用车空气及液体管理系统等领域，相关产品包括乘用车进气系统（AIS）、HVAC（暖通空调系统）管道、液体储存容器等功能塑料件。TMD 客户包括主机厂和零部件一级供应商，以 2018 年来看，有 71%是主机厂，另外 29%是一级供应商，主机厂客户包括通用、福特、克莱斯勒、本田、现代等，主要市场在美国。