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2021年AIoT时代全球科技龙头海康威视业务创新分析报告（21页）.pdf

编号：41597

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2021年AIoT时代全球科技龙头海康威视业务创新分析报告（21页）.pdf

1、2020 年四季度以来，多家人工智能独角兽陆续被科创板受理或公布其上市计划，依图科技、云从科技、云天励飞、旷视科技等备受瞩目的人工智能“独角兽”公司已处于上市受理或辅导阶段。AI 独角兽的的集体上市一方面能够丰富资本市场对于 AI 落地场景与商业模式的认知，有利于提升 AI 行业关注度，另一方面，AI 独角兽上市后的业务构成与财务指标也能够直观显示 AI 软件在安防等行业中渗透率不断提升的重要变化。AI 独角兽营收整体增速较高，同时部分 AI 企业毛利率优势明显，凸显近几年安防行业 AI软件占比在迅速提升。从 2017-2020Q2 的数据可以看到，相较于海康，AI 独角兽毛利率波动率较大，原

2、因在于其受综合解决方案中硬件类型、硬件数量、安装服务规模等因素影响较大，当外购硬件或者安装服务比例上升时，项目毛利率会有所下降，此外初创 AI 企业发展战略是通过价格策略拓展当地市场，通过做出具有代表性的项目为后期在当地开展业务奠定基础。对比企业中依图科技的毛利率最高且同比增速较快，在 2020Q2 时达到了 71%，同期公司 50%左右，核心因素在于依图以软件算法产品为核心，凸显了近几年安防行业软件占比在迅速提升的大趋势。公司销售规模效益显著。从 2017-2020Q2 的数据可以看到，公司的销售费用率在 10%-15%之间，AI 企业普遍在 40%以上，销售渠道是 AI 初创企业在垂直领域竞争的核心优势，由于AI 安防业务处于快速拓展期，销售人员规模扩充较快且其薪酬以及随之产生的交通差旅费、业务招待费较高。而公司拥有较好的口碑，忠实的客户群体和完善的分销渠道，相比 AI 初创企业规模效应显著。

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