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【研报】共享单车行业哈啰出行招股书全梳理：从两轮出行龙头向综合出行服务商迈进-210615（28页）.pdf

编号：40351

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【研报】共享单车行业哈啰出行招股书全梳理：从两轮出行龙头向综合出行服务商迈进-210615（28页）.pdf

业务增长飞轮：哈啰增长飞轮属于典型的高频业务带低频业务，即共享两轮车业务作为高频入口，带动拼车服务、电动车销售等移动出行业务发展，进一步再拓展至酒店预订等本地生活服务。以拼车为例，2019年才起步的拼车业务，2020毛利率达81%，贡献总毛利的53%。用户转化：共享单车作为流量入口业务，为其他业务提供大量增量用户，比如电单车新用户中60.5%由共享单车车用户转化而来。同时，其他业务也为共享单车提供新用户，8.4%共享单车新用户由其他业务用户转化而来。34%用户平均使用两项及以上哈啰服务，使得哈啰用户粘性、留存高，一年留存率64%，两年留存率60%。从移动出行到本地服务市场。2020年移动出行市场规模3万亿，本地服务市场规模达19.5万亿元。移动出行服务为本地服务市场中消费频率最高的细分行业，相关APP每周使用6.8次，具有极高的入口价值。哈啰充分利用两轮车流量入口作用，目前业务已从出行市场拓展至酒旅预定等本地服务市场。

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