1、 TikTok Shop TikTok Shop年度趋势报告2025 TikTok Shop目录CONTENTSTikTok Shop卖家现状调研TikTok Shop政策变化和大盘数据TikTok Shop全站点店铺分析报告TikTok Shop品类爆款打造思路01020304TikTok Shop卖家现状调研PART ONE第一节2024年，TikTok Shop席卷全球的势头依旧猛烈。作为全球瞩目的流量新蓝海，凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策，TikTok Shop在2024年实现了爆发性增长。根据最新的预测，TikTok Shop在2024年的商品交易额将突破500亿美元。雨果跨境

2、通过调研、走访，以帮助卖家更直观地了解TikTok Shop卖家真实的现状和处境，并为2025年的运营提供参考。*本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考#超半数卖家布局运营美区小店57美区市场%13英区市场%9泰国市场%6越南市场%2024年，随着TikTok Shop美区持续释放新红利，吸引到大量跨境卖家涌入平台，形成了更为稳固的卖家生态。根据调研数据显示，57%的卖家布局运营美区小店，13%的卖家布局运营英区小店。而在东南亚市场中，泰国市场更受卖家青睐，占比达到9%，其次是越南市场，占比达6%。01#销售品类呈现多元化趋势变化频繁的国际消费市场容易诞生出更多机会

3、与商机。多元人群、潮流波动、频繁的节日、假日和购物旺季，都在为中国卖家提供入场的新机会点。从经营品类上看，各大主流品类销售占比相对均衡，时尚服饰和美妆为TikTok Shop卖家相对主流销售品类，但占比并不突出，仅为17%；手机数码、玩具爱好、居家日用齐头并进，分别占比12%、12%、15%；运动户外品类占比7%；保健品占比5%；其他品类占比也达15%。02TikTok Shop卖家主营商品类目时尚服饰美妆个护手机数码玩具爱好居家日用运动与户外保健其他024681012141618(%)#近半数卖家仍处在低成本试错入局阶段由于TikTokeShop小店入驻门槛调整降低，此前观望或不满足一些“硬

4、条件”的卖家陆续以“低成本”进入TikTok平台进行尝试，包括大量没有任何海外经验的“中国卖家”和小白。03调研显示卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入%的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局%的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入%#六成卖家全年营收稳步增长受TikTokeShop全年政策红利扶持，卖家整体营收增长情况较为乐观。调研发现，截至2024年11月，62%的卖家整体营收呈正增长趋势，19%的卖家整体营收与去年持平，以及另有19%的卖家表示整体营收出现下滑现象。这表明，尽管TikTok Shop卖家在

5、营收方面取得了显著成果，但仍有很大的提升空间。0462%19%19%卖家实现盈利卖家与去年持平卖家营收下滑#选品、营销及政策变化成卖家三大运营难点2024年，跨境行业面临着诸多挑战，如全球经济放缓，通货膨胀加剧、各国贸易保护主义及美国潜在政策转变，都有可能扰乱全球的价值链并影响整个外贸环境。因此与往年相比，除了选品和营销引流问题，地缘政策的变化也成为限制TikTok卖家运营的难点之一。05调研显示23%的卖家关注选品问题21%的卖家关注营销引流问题18%38%的卖家关注政策变化问题其他如物流和人才问题，账户安全问题、资金问题TikTok Shop政策变化和大盘数据PART TWO第二节数据说明

6、统计周期：2024年1月1日至2024年11月30日基于第三方TikTok数据分析平台Tabcut提供的追踪数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。数据来源：由于统计分析数据来源存在一定的局限性，报告中所有估算、分析数据所得出的结论仅供参考。免责说明：*本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考#TikTok Shop全年政策变化06TikTok Shop上线“全托管保证金政策”TikTok Shop跨境电商将正式启动“产业带100计划”TikTok Shop美国站上调佣金！TikTok Shop 推出亿元俱乐部激励2024年1月18日Ti