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2021年江苏银行核心竞争力和未来前景分析报告（31页）.pdf

编号：39196

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2021年江苏银行核心竞争力和未来前景分析报告（31页）.pdf

1、江苏省小微业务市场空间足够大：客户数有很大的拓展空间，普惠型小微业务仍有下沉空间。据江苏银保监数据，截至 2020 年末，江苏银行业全口径小微企业贷款余额 4.31 万亿元，普惠型小微企业贷款余额 1.53 万亿元，贷款户数 170.54 万户。而同期江苏银行小微企业贷款余额 4359 亿，贷款客户数 5.3 万户，普惠型小微企业贷款余额 851 亿元。可计算得，江苏银行小微企业贷款余额和普惠型小微企业贷款余额分别占比江苏省 10.1%和 5.6%;客户数粗测占比 3.1%，客户数量的拓展和普惠型小微业务的发展仍有很大的空间。江苏银行中小微的良好的线上和线下结合，形成了队伍、渠道、产

2、品、创新力的优势。1、给客户提供更多元、更综合的服务。从初创期的股权投资业务到企业转型升级的技改信贷，再到基于供应链金融云平台的交易+融资+结算服务，江苏银行针对制造业企业的融资产品种类齐全，满足客户不同发展时期的需求，进而锻造了相对顺畅的客群内部提升机制随着初创期的小企业成长壮大，公司也有相应的能力、产品、机制去服务他们。2、客群拓展：依靠金融科技技术、创新金融产品切入新客群。一款优秀的产品推出，或者针对某一细分市场的产品推出，可以帮助银行在很短的时间内实现大批的获客。而银行通过持续积极的打造多元化的小微产品，可以满足不同细分市场的客户需求，拓展新客户的同时，提升客户黏性。江苏银行在这方面有着较强的创新能力，包括税 e 融、物联网动产质押等产品的推出，使公司获取新客、切入新行业有了可能。

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