【公司研究】稳健医疗-全面解码“稳健”系列五：线上布局持续放量和盈利的中流砥柱-210522（34页）.pdf

1、3、其他平台：多点开花，渐次完善唯品会合作模式优化提高贡献度，网易考拉、拼多多等其他平台初步拓展快速放量储备增长点。除主流的天猫、京东等平台外，全棉时代在唯品会、网易考拉等平台亦有少量布局，并新拓展至拼多多渠道。在与唯品会的合作中，公司不断优化合作模式，2019 年与唯品会新增直营旗舰店合作模式并采用新的入仓模式，新模式下唯品会由提前备货模式转变为根据终端消费者需求及时向公司采购，资金压力缓解交易频次提高，2019 年唯品会整体收入同增 155.86%至 0.62 亿元。此外，2018 年公司新拓展网易考拉平台，以直营模式运营，2019 年实现收入 1600 万元，同比增长 130.53%。此

2、外，公司亦新布局拼多多渠道，目前总销售 10 万+件，获取 11 万人关注，在口水巾店铺中口碑位列第一，棉柔巾位列第十七，未来有望凭借过硬的产品力持续贡献收入。(二)私域平台：线上线下联动布局，有效转化私域爆发公司近年来加大私域流量的建设，官网和小程序的布局快速推进。2017-2020 年，公司官网(含 APP、小程序)收入由 0.31 亿元提升至 4.05 亿元，占比提升 15pcts 至 17.5%，2020年收入增速近 500%。未来官网充分引流，小程序持续发力下，私域平台持续扩充品牌认知度和忠诚度，或将贡献更大收入并提升盈利水平。官网：营销固粉+变现售卖+多平台联动布局，立体化平台建设

3、有望充分引流并贡献一定营收。全棉时代官网以切合天然环保的绿色为主题色，设置六大板块全方位诠释品牌形象，“关于 Purcotton”板块、“棉花研究所”板块、“全棉生活+”板块、“探索全棉” 板块分布就品牌内涵及历程、棉花优势、棉花知识、品牌广告动态等进行生动介绍，其中“探索全棉”板块涵盖全棉时代的代言人形象、品牌赞助活动、孕婴童展示、产品获奖等内容，亮相 CBME 中国孕婴童展示、时尚妈妈陈燃合作助阵等突出展示品牌在母婴领域的进步与成就，提升品牌专业度;“全棉生活+”板块设有“父母成长营”小课程，联合业内专家开设孕期小课程，微信扫码实现免费获取，以教育服务提升产品附加值，进行知识营销打造专业性，培育母婴核心消费群体的品牌感知度和忠诚度。“棉品发现” 板块则负责变现，全面清晰的陈列产品并进行售卖变现。此外，官网设置天猫、京东、唯品会电商平台旗舰店快捷入口，并带有微信小程序扫码入口和线下门店查询功能，实现官网向第三方平台、小程序引流，线下门店引流，构建营销、互动、变现、引流的立