2021年社区团购商业模式及竞争优势分析报告（47页）.pdf

1、 模式初步形成(2016)：第一批社区团购公司在长沙出现，通过招募宝妈作为团长，利用微信群，以爆款拼团形式销售商品。 第一轮社区团购潮(18H2)：因兼具生鲜、社交裂变、轻资产等特点，社区团购受资本热捧，行业半年融资达40亿元。 兼并重组潮(19H2)：因激进扩张、管理不善导致部分公司资金断链，呆萝卜、松鼠拼拼等社区团购公司破产、重组。 疫情催化再次崛起(20H1)：疫情期间居民生鲜购买渠道受困，社区团购模式契合当时生活形态，被广大社区居民所接受，各公司订单量暴涨。此时销售模式从爆款拼团变为日常售卖为主，销售品类更丰富，逐步进化为电商业态。 巨头入场(20H2)：兴盛优选模式在湖南全境跑通，吸

2、引各巨头入场。2020年5月滴滴旗下社区团购公司橙心优选成立，随后美团、拼多多相继加入。目前，美团优选已进驻中国300+地级市，日订单量突破1000万单。 反垄断政策强化对平台经济公司滥用垄断地位行为的监管。2020年11月11日关于平台经济领域的反垄断指南(征求意见稿)的出台标志着监管对平台经济的态度从鼓励创新到规范发展。监管重点是反滥用垄断地位的垄断行为，包括不公平价格行为、低于成本销售、拒绝交易、限定交易、搭售或者附加不合理交易条件、差别待遇等六大行为。对于有利于消费者和社会的创新业务和新商业模式监管仍持鼓励态度。 社区团购“九不得”政策聚焦“公平竞争”和“价格”。2020年12月22日发布的社区团购“九不得”政策意味着行业将面临强监管。“公平竞争”方面，严禁“垄断协议”和“不正当竞争”，强调“不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议”以及“不得违法实施经营者集中，排除、限制竞争”;“价格”方面严禁“低价倾销”和“大数据杀熟”，强调“严禁以排挤竞争对手或独占市场为目的，以低于成本的价格倾销商品”以及“不得利用数据优势杀熟，损害消费者合法权益”。