2021年辅助生殖行业竞争格局及发展趋势分析报告（49页）.pdf

1、业务不饱和的辅助生殖机构占比 80%，增加获客能力是关键：从目前各个辅助生殖中心的周期数量来看，80%辅助生殖中心周期数在 1000 以内，超过 6000 个周期的生殖中心不到 10%。具体来看，2018 年中国 IVF 周期数为 68.4 万，目前我国共有396 个辅助生殖中心提供试管婴儿服务，由此，每个生殖机构平均 IVF 周期数为 1727。但前 10 大生殖中心都在 6000 周期以上，远高于目前每个生殖机构的平均周期数。所以在未来 3-5 年内，牌照的产能供给预计是大于辅助生殖需求的，由此牌照数量的多少并不是辅助生殖机构的核心竞争优势，能够提高每个辅助生殖中心的获客能力、运营能力才是

2、未来发展的关键所在。此外，随着辅助生殖规模扩大，其盈利能力会不断提升，规模优势明显。例如，在辅助生殖中心成立初期，其成本主要由药品成本(50%左右)与人工成本(40%)构成，随着周期数增加，其人工成本占比有望降至25%左右(参考锦欣生殖 2018 年人工成本占比 26.5%)。1.5.2、 辅助生殖技术对医生有较高要求，但存在可复制性，大平台更吸引优秀医生根据上文对辅助生殖技术的介绍可以发现，IVF 对于辅助生殖行业的医生、胚胎师有较高的要求，经验丰富的医生不仅可以根据患者的个人情况量身制定促排卵方案，还可以在胚胎移植时选择更合适的位置、利用更熟练的技术让胚胎着床;经验丰富的胚胎师在经过胚胎培

3、养后选择最优质的囊胚，并根据女性身体健康状况决定最佳移植时间，增加 IVF 成功率。辅助生殖领域虽然目前相对普及，但了解全流程操作的医生较少。很多辅助生殖医生仅了解辅助生殖过程中的一两个环节，预计对全流程都了解的医生占比为 20%-30%。且大多公立医院仅让医生负责单环节。由此，该领域能够进行全流程操作的顶级医生稀缺。目前能对促排卵流程进行实时跟进的专业医生较少，由于需要动态跟进，所以对医生有一定依赖性，但依赖有限，在优质医生资源较少的情况下，辅助生殖一般采取团队制。就辅助生殖中心人员配备而言，一个常规辅助生殖中心的人员配置一般为：3-4 个实验室医生、2-3 个护士、6 个临床医生、1-2

4、个男科医生、1 个建档员工、1 个导诊，总共 20 人左右。培养一个较为成熟的辅助生殖医生团队，在团队内医生皆为有一定经验或有辅助生殖背景的医生情况下，例如有多年经验的妇产科医生或其专业为辅助生殖的学生，0.5-1 年便可培训完成，所以优质医生团队存在一定可复制性。此外，由于可以将妇产科医生、对应专业的学生进行培训，该部分人群数量充足，为未来的辅助生殖医生医院提供了充足的人才储备。由此，在医生资源较少但储备人才充足且培养快速的条件下，决定未来辅助生殖机构成长的关键是为医生提供具有吸引力的平台。可以采用 2 种策略：(1)由于医疗资源的当地性较强，通过与当地高校合作，培养自身优秀医生团队;(2)利用自身的平台优势，例如学术研究能力、股权激励等，吸引并整合外部优质医生资源。1.5.3、 运营团队是与公立医院形成差异化的核心由于辅助生殖医生标准化，已经拿到牌照的民营医院与公立医院相比，可形成差异化的核心便在于运营团队。运营团队的目标是提高服务质量、提升顾客满意度。可以通过 4 方面在服务质量、顾客满意度进行提升：(1)让诊疗过程更加方便，公立医院从建档到胚胎移植，需要让患者前往医院15 趟左右，民营医院通过建设互联网医院，可以减少往返医院的次数，方便患者;