2021年长春高新公司生长激素市场潜力及竞争优势分析报告（12页）.pdf

1、金赛在行业规范上具备绝对领先地位不同于其他治疗性的药物，对于生长激素之类的内分泌治疗，由于治疗方案的确认(如用药剂量、治疗时长、相关副作用的应对等)需要医生综合衡量患儿身高体重、骨龄以及体内激素的动态水平，并没有固定的行业规范。因此对于企业而言，需要根据自有产品特点 1)通过大量临床实践持续完善和丰富治疗方案;2)搭建完善的学术推广和医生培训体系。由于全国具备培训基础的儿科或内分泌科医生数量有限(需要具备相关理论和类似的内分泌治疗临床经验等)，且医生培训成本和转换成本双高，因此潜在医生是行业核心资源，从远期看具备更庞大销售队伍、经验更加丰富的企业在渠道下沉以及 “新医生”的培训方面优势明显。金

2、赛生长激素产品1998年上市首次在国内推广小儿适应症，与内分泌科共同探讨制定生长激素补充方案，在一定程度上可以认为金赛培养了国内生长激素补充方案处方医生，并为医生提供了大量的临床经验，在产品质量、医患黏性、教育培训方面有着绝对优势。水针和长效水针市场占有率稳固分剂型讨论竞争格局，水针方面我们预计未来的竞争主要集中在国内金赛、安科和联合赛尔等企业之间竞争。金赛水针剂型于 2005 年上市，迄今使用已超过 15 年，在产品的活性、稳定性等各项指标和实际临床疗效上均已成为金标准品种，水针的市场格局仍将由金赛主导。长效生长激素方面，由于各长效生长激素尽管实现缓释原理各异，但我们预计各产品的有效成分、治疗效果等核心内容差别不大，结合前述竞争壁垒的情况，市场仍会遵循“先发者占优”的规则。目前金赛已积累较多处方医师资源，预计在竞争者的长效水针上市时金赛的长效水针已积累近 10年使用经验(考虑到竞争者需大规模铺设销售渠道)，医患认可度仍将大幅领先竞品，公司龙头地位无虞。进口企业和潜在Biotech竞争企业在组建队伍、招标入院销售方面存在多重阻碍，金赛 70%市占率格局稳固。