极光：2020双十一电商行业研究报告(30页).pdf

1、 2 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2020 粤ICP备12056275号-13 2 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2020 粤ICP备12056275号-13 ? 0101 0202 0303 0404 2020双十一期间电商行业分析 2020双十一电商细分行业分析 电商行业展望 2020双十一活动整体背景 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2020 粤ICP备12056275号-13 4 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2020 粤ICP备12056275号-13 2020双十一购物节重大意义 资料来源： 华

2、创证券“猫狗拼”传统巨头分化，“快抖微”新平台入局 ，国家统计局，极光研究院整理 疫情后的双十一对于电商行业意义非凡，消费 需求爆发叠加商家复苏焦虑，平台竞争白热化 双十一作为疫情之后全球最大的消费季，无论对于消费者还是商家或 者电商平台而言，均具有重大的意义 疫情后消费需求持续释放，商家期待双十一拉动上半年萎靡的销售业 绩，且更多平台玩家入局，行业形成大混战，特别是争夺直播新战场 消费端需求释放+消费升级商家端复苏焦虑，重仓备战 平台端新玩家入局，行业竞争白热化 2020年网络零售额同比 9.7% 1-9月 7.3% 1-6月 -3% 1-2月 n消费复苏：网络零售市场形势持续 向好，用户消

3、费势头不减 n消费升级：消费更加理性，既追求 商品性价比，也注重实用性和品质 2020年天猫双十一开启，首日 参与预售人数较去年同期翻倍 今年天猫双11共有25万品 牌，参与双11折扣的超过 1400万款，是去年的1.4倍 作为疫情之后全球最大的消 费季，很多商家对“双11” 有更强的期待和更高的预期 美妆、消费电子是核心品类， 同时品类逐步扩展，苏宁等平 台将房和车纳入到购物车 目标 数量 种类 新玩家 入局 带货导流 自建生态 建设小程序 电商营销生态 自建电 商生态 + 传统玩家 迭代 n玩家混战：短视频平台发力电商业务，微信小程序提供工具服务的方式将社交 流量向交易流量转向，与传统电商

4、平台正面竞争 n竞争升级：线上流量趋向饱和，电商提升直播战略地位，加强公域流量的争夺 5 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2020 粤ICP备12056275号-13 2020双十一购物节定位转变 资料来源：网上公开资料，极光研究院整理 依托强大的流量吸附力，双十一不止是打折促销 的阵地，更升级为品牌声量的“放大器” 双十一补贴空前，方式趋于“简单粗暴”，天猫补贴翻倍，京东推出 头号补贴和双百亿补贴，苏宁易购补贴主打线上线下商家和大牌商家 双十一依托于强大的流量吸附力，逐步升级为品牌新品发布主阵地， 今年电商平台迎来新品大爆发，越来越多品牌选择双11期间发布新品 新品牌双十

5、一成交额超越全年 成交总额 新品牌冲入亿元俱乐部，其中 “完美日记”、“花西子“等 6个品牌销售额超过两亿元 16个 新品牌全面起飞，360个新品 牌登顶细分类目top1 5000个 54个 天猫迎来新品大爆发 11月11日 Apple特别活动 发布了三个系列的Mac电脑 科技厂商扎堆发布新品 10月31日 华为手机发布会 Mate40系列手机国行版发布 10月21日 vivo官网更新 Y3s/Y30两款新机亮相 10月27日小米10周年演讲 Redmi K30 至尊纪念版发布 n超300亿元现金补 贴，规模是去年的2 倍，以及养猫瓜分 20 亿红包 补贴翻倍头号京贴+双百亿补贴 n跨店铺、全

6、品类满 300 减 40/满 1000 减 60 n超级百亿补贴和超省 百亿消费券组成的 “双百亿计划” 覆盖广+大牌狂补 n补贴线上渠道，以及覆 盖苏宁旗下全国数千家 线下门店 n家电3C重点补贴新 品、抢手尖货和5G新 品，头部品牌大力补贴 6 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2020 粤ICP备12056275号-13 2020双十一购物节创新模式 资料来源：网上公开资料，极光研究院整理 “短视频种草+直播收割”创新模式成为双十一 最大亮点，为消费者创造独特的消费体验 相比于传统营销模式，“短视频+直播”形式更能够有效建立博主/主 播与买家粉丝之间的情感联系与信任感，