1、报告中国车企出海中东白皮书逐鹿海湾万象新，风满中东商路宽在当前中东海湾汽车市场，中国车企正迅速崛起，成为市场中的强劲主导力量。在短短的出海历程中，中国品牌已赢得可观的市场份额，并重塑当地汽车消费格局。中国车企的成功是汽车出海的战略典范，其不仅依赖于价格优势，更是由于精准把握了中东消费者的独特需求偏好。中国车企在中东地区的成功可总结为三大关键经验，也为整个汽车行业提供了宝贵启示：1.坚信中东市场具有极高的增长潜力，认为中东车市发展将一定程度上类似中国在21世纪早期的发展历程。2.制定中东市场的针对化制胜策略，包括强有力的价值主张、优质的产品服务体验、卓越的性价比、丰富多元的功能与前瞻先进的技术。

2、3.补齐售后支持与残值管理能力，关键策略包括投资建设强大的售后基础设施，确保高竞争力且透明的售后服务费用，以及通过质保政策和严格品控提升残值。这些举措对于市场进入初期建立消费者信任与忠诚度至关重要。本报告深入研究了中国车企在中东地区成功的关键要素与竞争优势，分析了中东对于中国车企的重要性，以及中国车企致力于在中东市场深耕发展的坚定决心。此外，报告研判了中国车企在中东地区发展面临的挑战，并提出应对市场复杂性的重点聚焦领域；通过探讨中国车企的成功经验和潜在风险，为中国主机厂及其他汽车行业玩家提供宝贵见解。前言2 中国车企出海中东白皮书目录 一、中国车企加码中东核心动力1.市场潜力巨大：充满机遇的市

3、场环境2.品牌认知正面：中国品牌的强烈兴趣3.产品布局契合：匹配市场的产品组合4.良好市场环境：贸易利好的政策制度二、中国车企突破中东致胜要素1.SUV绝对主导：乘势而上2.强势价值主张：质价兼具3.建立全面信任：超越售车三、中国车企持续深耕聚焦领域1.强化多元品牌力：打破中国品牌同质化2.寻找最佳平衡点：更好平衡创新与延续3.建立长久信任感：培养长期客户关系四、中国车企逐鹿中东带来的影响481012页数章节3 中国车企出海中东白皮书中国车企加码中东核心动力一20192020202120222023202420254666109131160159168?GCC?GCC?%2%3%5%9%13%

4、14%15%?资料来源：罗兰贝格01 中国车企在中东GCC地区销量1.市场潜力巨大：充满机遇的市场环境中东海湾地区的乘用车市场规模十分可观。在过去几十年里，随着人口的持续增长和可支配收入的不断增加，市场始终呈稳步增长态势。2023年，中东海湾市场的轻型车市场规模约为110万辆，其中沙特阿拉伯占比56%，阿联酋占比21%，科威特占比11%。历史上，该市场一直主要由丰田和日产等日本汽车品牌主导。尤其是丰田和日产，其在2021年市占率曾达到共计48%的峰值水平。而从那时起，市场迎来了多波新竞争者的加入：i.韩国车企，如现代和起亚，目前是中东地区销量第二大的整车集团ii.中国车企在中东日益增长的汽车市

5、场中，中国车企的份额正呈现令人瞩目的增长态势。从2019年仅占2%增长至2023年的13%，预计到2025年将达到15%01。这一增长趋势得益于该地区消费者对名爵、长安、吉利、哈弗和比亚迪等品牌的青睐，这些品牌现已成为市场的领先者。近期的车市动态也表明了中东地区投资者对于和中国车企共同发展可持续出行与创新模式的开放态度。例如，比亚迪和阿联酋知名经销商与移动出行企业阿勒富塔姆集团（Al-FuttaimGroup）达成了战略合作。与此同时，小鹏汽车也与阿联酋经销商集团Ali&Sons建立战略合作伙伴关系，这也标志着中国汽车产业在中东扩张与发展的又一重要里程碑。这些战略合作反映了日益繁荣的贸易态势，

6、并在2022年12月的中海峰会上得到了进一步肯定与强化。峰会着重指出应强化双边关系，并加强经济、技术与文化合作。4 中国车企出海中东白皮书11%12%11%10%25%7%23%品牌忠诚度/声誉品牌价值主张卓越产品性能更好质感体验高品质服务智能化功能时尚设计所有调研的车主用户(N=300)中国车企的车主用户(N=148)4%14%11%11%21%9%26%高于所有用户整体调研结果11%12%11%10%25%7%23%品牌忠诚度/声誉品牌价值主张卓越产品性能更好质感体验高品质服务智能化功能时尚设计所有调研的车主用户(N=300)中国车企的车主用户(N=148)4%14%11%11%21%9%