1、工业品ABM营销处于尝试阶段，目标客户数量少的情况下追求短期线索6.25%12.50%18.75%31.25%31.25%16.67%16.67%16.67%50.00%25.00%50.00%25.00%16.67%33.33%16.67%33.33%30-50万50-100万100万以上10-30万10万以内不同行业企业过去一年在ABM营销中投入的预算医疗企业服务工业、制造IT高科技、互联网4.76%57.14%66.67%55.56%66.67%60.00%60.00%83.33%50.00%其他持续孵化重点客户，持续产出有兴趣的线索，帮助销售建联短期快速获取线索不同行业企业的ABM营销

2、目标医疗企业服务工业、制造IT高科技、互联网64.29%50.00%57.14%78.57%78.57%21.43%50.00%50.00%35.71%71.43%16.67%50.00%33.33%50.00%66.67%100.00%33.33%33.33%50.00%66.67%66.67%其他购买ABM公开数据平台增加联系人量加强与协会的数据合作加强与垂直媒体的数据合作 寻找可靠的三方数据服务商进行数据服务合作加强自有数据沉淀管理不同行业企业ABM营销数据领域的优化医疗企业服务工业、制造IT高科技/互联网工业品ABM营销希望加强自有数据沉淀，但目前更多依赖外部数据12.50%12.50

3、%25.00%50.00%14.29%14.29%57.14%14.29%66.67%33.33%50.00%50.00%其他MA平台（营销自动化系统）ABM数据平台（提供公开数据，支持外呼,信息流投放等）CRM系统(销售管理系统)不同行业企业ABM营销平台应用现状医疗企业服务工业、制造IT高科技、互联网35.71%42.86%42.86%50.00%85.71%16.67%33.33%41.67%33.33%83.33%16.67%16.67%33.33%50.00%33.33%66.67%16.67%16.67%66.67%83.33%其他加大公开数据工具平台投入，实现ABM营销落地放弃公

4、开数据工具平台，寻找更高质量的数据服真正应用营销自动化平台管理好ABM营销项目应用CRM系统管理好ABM营销项目推动实施营销自动化平台，沉淀管理好自有数据不同行业企业的ABM营销工具平台优化医疗企业服务工业、制造IT高科技/互联网工业品亲睐ABM数据平台，但ABM数据平台未能帮助工业品达成目标50.00%78.57%64.29%85.71%30.77%38.46%76.92%61.54%33.33%33.33%66.67%33.33%66.67%33.33%83.33%专注电话营销拿结果，成本低 增加更多线上会议(Webinar/直播)进行客户互动孵化更多专注投入线下沙龙拿结果加强定向信息流投

5、放，提升覆盖率和到达率不同行业企业的ABM营销触达优化医疗企业服务工业、制造IT高科技/互联网工业品青睐的营销触达渠道比较多,10万以内的预算很难支持这么多渠道并发ABM营销误区1ABM营销就是低成本快速获客ABM营销从数据出发，比流量模式更精准，那获客成本就应该比流量模式更低才对我们现在获客很难，获客成本很高，所以考虑ABM营销这种新模式就是为了低成本快速获客获客难，获客成本很高的痛点可以有两种解决办法：1/降低获客成本，提高获客数量2/不提高获客数量，不降低获客成本甚至提高获客成本，通过提高获得商机的客单价提高营销ROI大多数情况下,ABM是第二种解决办法，聚焦更大，更重要的客户在流量模式

6、下，通常具有注册留资成本低，注册留资转化到MQL很高，客单价低的特点，因为流量面向的用户大多为中小企业甚至个人用户且职位要求不高，注册留资积极性比较高，但注册留资行为跟需求的相关性比较弱，因企业规模小导致需求客单价低；在数据驱动模式下同样通过公域如信息流触达，选择企业通常为中型，大型，特大型企业，职位要求较高，虽然数据更精准，但此类企业注册留资积极性较低因此不一定获客成本能降低，但注册留资行为跟需求的相关性较高，且需求客单价较高;大型，特大型企业客单价高决策周期长，且企业数量少必须尽量争取拿下，因此需要多次反复触达孵化，因此会推高获客成本，但因客单价高依然能提升ROIABM营销误区2把ABM营