1、悦生活悦品质姓名风信 小红书小家电平台专家 姓名小奇 小红书家居日百平台专家小家电&家居日百双11策略解码/目录双11流量趋势洞察双11作战地图双11种草营销解决方案PART 01PART 02PART 03双11小红书闭环生意策略PART 0401双11流量趋势洞察9198915922929106101310201027113111011171124小家电-流量趋势阅读量搜索量9198915922929106101310201027113111011171124小家电-成本趋势信息流搜索种草期预热期促第波促第波促后稳定期+17%种草期预热期促第波促第波促后稳定期+14%+63%+55%+51

2、%+54%+17%+22%增速：环比种草期+7%+23%+50%+75%+36%+55%-15%-5%增速：环比种草期种草期：CPC相对较低，核心做人群/搜索词x内容赛马测试预热期：CPC逐渐走高，且流量上涨趋势明显，高CTR高进店率内容放量大促期：CPC成本上升，流量高峰值且竞争激励，重点抢占核心人群，同时实现人群破圈促后期：CPC低于种草期，但流量持续上涨，处于低成本抢量绝佳时期，重点关注口碑，提升品牌形象小家电双11流量趋势9198915922929106101310201027113111011171124家居日百-流量趋势阅读量搜索量9198915922929106101310201

3、027113111011171124家居日百-成本趋势信息流搜索种草期预热期促第波促第波促后稳定期增速：环比种草期增速：环比种草期种草期预热期促第波促第波促后稳定期+1%+7%+11%+31%+10%+34%+4%+1%-29%-13%+19%+7%+7%+2%+1%+19%种草期：CPC相对较低，核心做人群/搜索词x内容赛马测试预热期：CPC低于种草期，流量逐渐上涨，处于低成本积累品牌人群资产优势时期大促期：CPC成本上升，信息流小幅上涨，搜索上涨明显，拦截搜索位精准需求流量促后期：CPC持续小幅上涨，家居日百需求与双12、年货节需求实现连续需求高峰，需把握流量峰值转化家居日百双11流量趋势

4、02双11作战地图09.0109.3011.0310.2211.11预热期促第波核策略关键动作关注指标预算分配声量造势抢占关注，占领智TA群破圈，打造超级爆品IP事件，FS测内容核群渗透，提效种草加S精准拦截，种+转同启阅读渗透率、品牌搜索趋势标群曝光量、渗透率品牌/产品搜索趋势品牌声誉维护促后稳定期FS持续，碑升级碑&产品NPS品牌笔记词云种草期促第波品牌/产品搜索趋势、站外进店率、站外进店成本站内GMV、ROI阶段分配内容：投流信息流：搜索20%20%35%20%5%40%60%30%70%20%80%30%70%60%40%50%50%40%60%50%50%资源策略KFS always

5、 on种草+品牌店播+商品销量+K播合作+碑通IP事件 搜索品专开屏 焰话题 电商品专、点击份额群聊、智能创意、智能托管、智能拓词、精准包含、智能扩量双11作战地图新电商品专品专电商样式高效承接搜索流量，高点击，高商详页浏览店铺生意高效转化，ROI提升215%，日均DGMV提升221%（vs橱窗品专）新电商品专产品样式ctr提升橱窗样式电商样式均成交DGMV橱窗样式电商样式均商详浏览pv不出品专橱窗样式电商样式ROI提升橱窗样式电商样式涨幅74.2%涨幅221%电商vs不出品专涨幅330%vs橱窗涨幅88%涨幅215%直播态直播态某家电品牌03双11种草营销解决方案单品、矩阵、场景种草策略基于

6、生意特征x用户行为选择种草策略适用行业生意特征用户核心诉求选品方式种草策略小家电/家居日百大爆品逻辑，Top单品扛成交场景需求/产品设计/品牌/价格打爆大单品，占领品类心智KFS家居日百/家具建材大品类逻辑，Top品类扛成交颜色/风格/材质/大小/价格同品类N个品，渗透品类人群N个KFS小家电/家居日百全品类逻辑，基于产品组合销售为需求场景提供解决方案产品组合，提供场景解决方案IP+KFS单品种草矩阵种草场景种草种草策略如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑单品种草案例：倍轻松按摩梳种草策略如何选K优质内容策略信息流投放搜索投放种草外溢品牌口碑种草组合拳策略引爆新品热度，带动全